一对一沟通注意事项1.0版本幻灯片.ppt

一对一沟通注意事项 * 如何讲好一对一沟通 邱意淇 目的 · 对象 · 时间 沟通前准备 目 录 沟通内容、顺序、注意事项 后期跟进 翻开各种沟通书籍，对沟通的定义五花八门。但究竟沟通的目的是什么呢？ 第一节 一对一沟通的目的 1 . 筛选合作伙伴 （网商、网商服务中心、见面地点、市级代理） 2. 邀约参会 第二节 沟通对象 1.2.1 选择沟通对象的三大原则 邀约网最佳合作伙伴标准 1. 对移动互联网感兴趣； 2. 有人脉、有见面地点、有影响力；（法人） 3. 有资金； 4. 有梦想、价值观一致； 5. 有能力； 6. 人品好，乐于助人； 7. 正在转型、找项目； 8. 相信你。 原则一：选对人比做对事更重要； 原则二：找比自己更强的人合作你会变得更强； 原则三：发现人才比培养人才更高效。 第二节 沟通对象 1.2.2 找到合作伙伴的方式 我们对找到合作伙伴的方式总结如下： （1）由熟悉到陌生； （2）由近到远； （3）按认识的时间顺序； （4）按年龄； （5）按行业。 第三节 最佳时间 60分钟 第四节 沟通前准备 1. 对客户的了解 2. 正确的邀约 3. 环境、资料、 物料的准备 4. 心态的准备 5. 专业的准备 6. 人员的准备 第四节 沟通前准备 1.4.1 对客户的了解 不管是谈判还是打仗对对方越了解越容易找到需求和共鸣，用对方喜欢的方式交谈。 姓名？性别?行业？职位？性格？现在经营状况？需求？关注点？是否接受移动互联网?和你的关系？是否信任你?资金状况？决定权？时间是否自由？在邀约网的定位？ 邀约提前观想和预案： 对传统老板、对咖啡厅、对酒店、对培训公司…… 【打有准备的仗】 有钱有时间 ：价值观 有钱没时间： 自动收入 没钱有时间： 收益 没钱没时间： 网商 第四节 沟通前准备 1.4.2 正确的邀约 正确的邀约是良好沟通的开始 常见的不正确邀约： 1. 好久不见，请你吃个饭。 2. 你帮我考察一下。 不正确邀约带来的结果：1. 浪费时间、精力、金钱； 2. 给人欺骗的感觉； 3. 带有挑剔和抗拒情绪。 某总你好，好久不见，这段时间在忙什么？ 我有个项目正在做全国市场，有没有时间和你见面聊一下，看看有没有机缘一起合作。 “什么项目？” 电话里说不清楚，和你见面聊。总之这是一个传统的项目，不但不会影响你的生意，还会给你带来更多的精准客户，同时可以把你的人脉进行终生性的绑定，收益相当客观!电话里说不清楚，和你见面聊。我们明天上午还是下午见个面？ A：对熟人电话邀约 第四节 沟通前准备 1.4.2 正确的邀约 B：对陌生人的邀约 微信版（选择性头像打招呼） 约人见面谈生意就上邀约网， 寻找城市合作伙伴！ 某总您好，我是深圳前海邀约网科技有限公司的大区经理XX，我们在全国406个城市都有自己的企业合作伙伴，我们是一个定位见面谈生意的全国性社交平台，每到一个城市我们都会优先选择当地最有影响力的公司或全国性的连锁企业作为我们最开始的合作伙伴。今天之所以给您打电话是因为在*行业你的公司在当地非常出名，如果我们能够见面我能做到的是：把您的产品放在我们的全国性平台上免费宣传，我们即可以给你带来更多精准的客户，同时可以帮您把你的客户终身性绑定，每年的收益相当可观有可能是几十万甚至更多，而您的投入可以是零，具体电话里说不清楚，很期待和您见个面细聊？ 第四节 沟通前准备 1.4.2 正确的邀约 电话版（选择当地优秀企业法人） C：扫街版（找有见面地点的法人） 第四节 沟通前准备 1.4.2 正确的邀约 您好，我是深圳前海邀约网科技股份有限公司的区域经理XXX，请问你们的负责人在吗？ 你有什么事? 我们是一个定位见面谈生意的全国性社交平台,在全国406个城市都有合作点，既然是见面谈生意就必须要有官方指定的见面地点，我看到你们的环境不错想和你们老板谈一下是否有兴趣成为我们这个区域商务人士见面谈生意的官方见面地点（酒店）？ 我们能够做到的是：让您的咖啡馆在我们的全国性平台上免费的宣传，我们即可以给你带来更多精准的客户，同时可以帮您把你的客户终身性绑定，每年的收益相当可观有可能是几十万甚至更多，合作方式有投钱和不投钱的，有没有兴趣我们坐下来细聊一下？ 第四节 沟通前准备 一、环境的准备 安全、安静、办公室、咖啡厅 空调温度、灯光明亮、手机静音 二、资料的准备 项目手册、城市表、收益表、ipad 照片（余总和风投的合影、各市级运营中心合影，大小崔总的照片、水结晶的照片、部分会