买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员).pptVIP

一、买卖合同基本法理 合同的效力 合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。 生效合同 限制民事行为能力人订立的合同； 无代理权人订立的合同； 无处分权人处分他人财产订立的合同。 效力待定合同 一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同，损害国家利益； 恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的； 以合法形式掩盖非法目的的； 损害社会公共利益的； 违反法律、行政法规的强制性规定的。 无效合同 当事人对合同内容有重大误解； 合同内容显失公平； 以欺诈、胁迫或乘人之危订立的合同。 可撤销合同 * 二、买卖合同主要条款及风险防范 买卖合同主要条款 当事人名称、住所； 标的、数量； 价款及付款时间、方式； 质量标准与质保； 交货条款； 验收条款； 违约责任条款； 合同解除或终止； 争议解决条款。 合同条款订立原则 用词准确，表达清楚，约定明确，避免矛盾或歧义。 业务人员负责商业条款的拟定与审查，律师（法律人员）负责法律条款的拟定与审查，财务人员负责财务相关条款的审查。 * 对方合同模板至少预留2个工作日审核，我方合同模板至少预留1个工作日审核。 二、买卖合同主要条款及风险防范 买卖合同主要条款 * 当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款 法人和其他组织 名称全称、法定代表人或负责人、地址、联系方式。 自然人（个体工商户） 姓名，身份证号码，住址，联系方式。个体工商户应写明商号。 原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于诉讼、仲裁等机构送达文书。 二、买卖合同主要条款及风险防范 买卖合同主要条款 * 当事人名称、住所 标的、数量 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。一个公司生产的产品可能会有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。 数量，计量单位要写清楚。 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。那么，在合同中就应该约定买卖产品具体情况确定的方式。比如说，在合同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量） 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 二、买卖合同主要条款及风险防范 买卖合同主要条款 * 当事人名称、住所 标的、数量 质量标准与质保 价款及付款时间、方式 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款 订单的交货期非常紧，无法按期交货，或者没有相应产品的库存等等，若我们承诺交货，必然违约，这种情况下如何处理？ 解决的方法： 我们可以在合同中约定，在收到订单之日起*日内可以对订单提出异议。这样我们就牢牢的把握了主动权。异议也是需要技巧的，不是简单的不同意，更为重要的是提出自己的想法，询问对方是否同意自己的方案。这实际上是一个新的要约，对方同意了，就是承诺。异议需要书面提出。 二、买卖合同主要条款及风险防范 买卖合同主要条款 * 当事人名称、住所 标的、数量 质量标准与质保 价款及付款时间、方式 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款 作为销售人员，可能最关心的就是产品能卖多少钱，什么时候能够回款了。 涉及多种产品的，应明确约定单价，以及单价或总价是否含税。 付款时间节点应确定至日。 e.g. “春节前付款”、 甲方收到货物后及时付款”、“检验合格后付款” × “货到票到后____日内付款”或者“检验合格后____日内付款” √ 付款方式 与长期合作客户的合同中，应明确约定结算方式。 银行转账、支票、承兑汇票。 二、买卖合同主要条款及风险防范 买卖合同主要条款 * 当事人名称、住所 标的、数量 质量标准与质保 价款及付款时间、方式 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是行业标准，还有就是厂家标准。 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准，一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。 质量保证的期限：约定应明确。自什么时候开始很重要。出厂之日？到货之日？验收合格之日？质保期内出现质量问题，使用人可以提出异议。