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怎样制定年度培训计划书 一个完整的培训计划书结构，除了封面、目录外，主要内容有执行概要及主体计划， 主体计划屮包含：背景分析与需求调查结果分析、关键问题分析、培训目标设定、培训课程 安排、培训行动计划及培训计划书一览表，若有需要，培训计划书还可以加一个附录來说明。 年度培训计划书中的另一项重要内容就是培训预算的设定。 目前医药企业培训预算的现状各不相同，之一：无预算或不做预算，采取一事一议的方 法。培训的开展缺乏一个整体的预算，随意性太强；现状之二：做软性预算。这样的企业没 有完整的培训体系，也没有专职的培训经理，甚至对培训该花些什么钱，也没有列出细化的 项H,但出于对公司发展的重视,公司还是在年初大体会根据当年的销售和利润状况安排出 一笔预算用于培训。特点是一种软性的约束，当年的财务状况不理想时,这些培训费用就无 法保证。现状之三：硬性预算，一些实力强大，特别是大型跨国公司，在编制培训预算的时 候，会采用这种形式。其拥有完备的培训体系，详细的培训计划书，其培训预算基本上是硬 性的，象公司的营销支出费用一样，一般会予以保障。关于培训的总预算各企业多少不一， 一般来说，外资企业的培训总预算一般占上一年度总销售额的2%-5%,最高达7%,平均3%。 国内许多企业都低于0. 5%,甚至不少企业在0.1%以下。培训计划书的预算还可以企业总工 资额来计算，一般可按员工总薪酬的1.5%计提。年度培训计划书的培训预算也可参考企业 往年的历史数据，按照需耍进行适当调整。对于总预算的分割，一般50%用作企业内部培训、 40%费用派遣员工参加外部培训，10%作为机动。虽然在确定总预算时，可能会采用人均培训 预算的方式，但是在预算的分配时，往往不会人均平摊，有些企业会将7096的培训费用花在 30%的员工身上，甚至将80%的费用用于10-20%人员的培训，按照企业年度的培训重点这样 分配是合适的。培训资源的利用同样适合2/8原理。 年度培训计划书在解决了主要的6个W两个II问题后，一个有执行力的培训计划书框架 就成型了。一般以工作先后为主线，年度培训计划书制定的步骤有：首先与公司管理层（总 经理）沟通企业年度整体发展輕，以及下年度工作重点，了解企业与培训有关的当务之急; 同时与所有部门经理（尤其是销售、市场部）沟通他们部门与培训有关的业务问题；并了解 部分员工对培训的需求；在此基础上，制订下一年度培训计划书草案；向总经理摘要介绍培 训计划书草案；召开专门会议，向总经理及部门经理介绍修改后的草案；按照会议精神修改 培训计划书草案；总经理签署年度培训计划书；最后复印派发给各部门经理及相关人员。 一个完整的培训计划thldl. org. cn书结构，除了封面、冃录外，主要内容有执行概要 及主体计划，主体计划中包含：背景分析与需求调查结果分析、关键问题分析、培训FI标设 定、培训课程安排、培训行动计划、预期效果与评价方法、培训预算及培训计划书一览表, 若有需耍，培训计划书还可以加一个附录来说明。 总的来说，年度培训计划书的制定难度并不是很大，只要遵循有效的方法和流程，一个 有执行力的年度培训计划书就可顺利完成，并将为全年培训的圆满实施提供坚实的基础。 培训计划书一览表包含了培训对象，培训课程以及培训时间等一般放在培训计划书后 面。如下图所示: 附一群英顾问培训课程推介 培训对彖 培训课程 培训形式 销 售 类 销 售 代 表 专业药品销售技巧 内训 药品团队销售技巧 内训 微观市场开发与医院客户管理 内训 团队使命与个人成长管理 内训 高效沟通技巧 内训 OTC药品销售技巧及终端促销 内训 连锁药店与连锁超市终端促销管理 内训 城乡周边市场的开发与管理 内训 销 售 经 理 专业销售辅导技巧 内训 高效区域市场开发与管理 内训 情景销售管理 内训 地区经理卓越管理技能开发 内训 领导力与团队管理 内训 情景领导 内训 如何做一名成功的职业经理人 内训 以能力模型为基础的行为面试技巧 内训 区域营销计划的制定与有效实施 内训 医药企业战略性销售队伍管理 公开课 区域销售过程中的椿细化管理 公开课/内训 医药企业营销模式的创新管理 公开课 领导艺术与管理创新 公开课 商 务 经 理 医药企业区域商务管理 内训 区域市场的招商策略规划与有效执行 内训 医药销售渠道管理 内训 商务谈判技巧 内训 市 场 类 产 品 经 理 成功的医药产品与品牌管理 公开课 卓越的医药企业市场管理 公开课 产品筛选与资源优化配置 公开课 医药文献与药品上市后临床试验的应用 公开课/内训 如何制定产品的战略性销售计划 公开课 其 他 培 训 医药企业内部培训师培训 内训/公开课 药品销售技巧培训师培训 内训  类 与 OTC销售技巧培训师培训 内训 人 以能力模型为基础的行为血