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2019-07-16 发布于四川
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* * 第二章销售组织第1节销售组织设立第2节销售组织职能第3节销售组织改进第4节销售团队建设第1节　销售组织设计一、销售组织设计应考虑的因素二、销售组织建立流程三、销售组织模式四、销售组织类型的新发展　　销售组织建立流程 1.明确销售组织的目标 2.进行销售组织设计 3.按照销售岗位配置人员 4.改进销售业务部门的组织工作销售组织模式 1.区域型组织模式 2.产品型组织模式 3.顾客型组织模式 4.职能型组织模式 5.销售组织类型的新发展销售组织类型的新发展 1.巡回销售 2.派驻人员制度 3.团队销售 4.利用外部销售组织 5.辅助性销售组织的发展第2节销售组织的职能一、销售部门的作用二、销售部门的职能三、销售经理的职责四、销售人员的职责销售部门的职能 1.计划职能 2.执行职能 3.控制职能销售经理的职责 1.制定销售战略 2.管理销售人员 3.控制销售活动第3节销售组织的改进一、销售组织改进的步骤二、评价销售组织的运行绩效