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* 智能化系统招投标实例分析 一、取得招标信息的主要途径 1、咨询公司、科研设计单位、工程监理公司 等单位 2、政府有关部门，如计委、建委、行业协会等机构 3、取得老客户和合作伙伴的信任，承接后续工程 4、通过招标公告、发现投标目标 二、投标中应收集的信息 1、业主投资的可靠性和付款的信用度 2、业主是否有对智能化系统比较了解的技术管理人员，有无工程管理的经验。 3、委托的设计单位和监理公司在智能化系统的设计、实施方面的经验和能力。 4、业主或顾问是否有明显的品牌倾向 5、参与投标的竞争者和其优劣势分析 6、评标专家委员会的组成和专业特点 7、工程概况 发展商/业主 投资资金来源 工程名称 设计单位/监理公司 总包单位 物业管理模式 工程现状 设计图纸现状 建筑面积 建筑类型/形式/规模 建设标准 建筑用途/用户类型 招标单位 工程的地理位置 三、招标要求分析 1、资质、注册资金和公司业绩的要求 2、产品厂家授权的分销或代理证书 3、招标范围和报价范围 做哪些子系统、这些子系统是如何划 分的,又是如何命名的。 做哪一阶段的招标( 设计、施工安装、设备供货 ) 确定招标范围的表达形式（设计图纸/文字说明 ) 4、招标项目的技术要求和技术特点 所给出的技术文件和图纸的深度 是否已限定几家供货商的产品 是否有明显的技术难度和门槛 是否允许有建设性的方案 是否有工程能力考核要求 具体的功能、性能要求、技术指标和点位表 应遵循的技术标准、规范和规定 5、招标项目的经济特点 承包价格的方式 ( 单价合同 / 总价合同 ) 预付款的比例 工程款的结算方式 投标报价取费依据（概预算定额/市场价） 工程量计算依据 允许调价的因素和税收计算方法 投标保函或保证金额度 6、工程质量要求 7、想要达到的国家制定的智能化等级 8、需要承担的不言而喻的义务 9、投标书应包括的内容 10、合同条件 11、评标的方式和评标标准 四、选择投标项目的分析 1、对该项目的风险情况是否了解 2、能否配备足够的素质相应的人员实施该项目，判断投标资源的投入量 3、技术（包括设计）水平和能力达到该项目的要求 4、是否有满足该项目要求的设备和工具 5、有无可能达到该项目的工期要求 6、业主的支付方式能否接受，有无能力满足业主的垫资要求 7、竞争对手是谁，竞争对手的实力 8、有无合格的分包商和物资供应渠道 9、如果该项目的中标，对今后带来的影响和机会 10、与有关主管部门的关系 五、投标准备 1、组织投标队伍，确定项目负责人 2、明确工作职责，工作程序 3 互提资料的方式和中间文档的产生 4、准备参加标前会议，确定提问策略 5 评价和确定产品厂家，供货商 6 与供货商联系, 以获得报价的书面确认 7、确定报价策略，估算初步报价 询价函的内容 1 设备/材料清单 2 价格分项清单 3 语言和货币要求 4 报价应提交的各种文件 5 报价偏离要求 6 交货期和交货条件 7 付款条件 8 报价有效期限 六、编制投标文件 1、确定投标文件的构成 2 需编制的投标文件内容 3 资格预审文件的编制 4、掌握投标范围和报价范围 5、投标书内容的表达方式和表达顺序 6、确定投标书的格式和装订方式 7、报价的组成方式和表达方式 投标文件的构成 1 投标函 2 法人授权委托书 3 有关确立投标人法律地位和资格的文件 4 企业法人营业执照、相应资质证书 5 项目经理资格证书 6 同类工程，以相应合同为准 7 项目经理同类工程业绩证明 8 各子系统详细报价表及设备和主要材料报价表 9 单位工程概预算表 10 安装工程费用计算表 11 深化及优化设计方案 12 设备配置和技术指标 13 施工组织设计或施工方案 14 售后服务措施 15 工程检测验收方案 七、报价分析与决策 1、分项统计报价书中的汇总数字 2、分析报价结构的合理性 3、探讨工期与报价的关系 4、分析单位面积价格和用料量、用工 量的合理性 5、分析报价差异的原因 6、报价决策的依据 八、报价的原则和技巧 向每