如何帮助经销商做市场(1).pptVIP

如何帮助经销商做市场 营销人员在营销策略中的地位 业务员每天做什么？ 知与行之间，还有很大的一段距离。 也许我们涉世未深，也许我们一无所有，但是，只要我们拥有激情和智慧，我们就会拥有财富，拥有明天。 谢谢！ 二、常言避实就虚，厂商一家， 有时客户会对我们的政策、我们的诚意有所怀疑。具体表现为在一些条件上谈来谈去。此时如果我们仅仅就事论事，争执不休，不但不会有结果，反而会损害厂商感情。我们可以暂时避开现在所谈的实际问题，向客户明确申明“厂商一家”的道理。这样往往可以使客户终于闭上那张喋喋不休的嘴，从而起到事半功倍的效果。 　　 三、比较销售量与利润两种指标。 厂家在保证最低利润的情况下，更想追求一个量，而商家总想赚取一个高额的垄断利润。这势必造成一种矛盾。对此，我们厂家一方面要坚定不移地推行我们的计划，不能允许“让市场不让利”局面的出现，另一方面要耐心细致地做客户的工作，阐明“薄利多销”的道理和丢掉市场的危险性。只有一家在卖TCL绝非好事，厂商之间更有许多利益一致之处，这正是厂商之所以定到一起的关键所在。 四、经常性的客户联系与定期的客户拜访。 现代通讯极为发达，简单的一个电话，能起到多大的相互理解沟通作用啊。领导的定期客户拜访，会给以经营我们产品的客户一个很大的信心鼓舞。 五、当好客户经营销售上的参谋，帮助客户搞好管理与销售。