青岛啤酒协同提升，共创双赢.pptVIP

* * 协同提升，共创双赢 　　 　　　　　 　 目　录 一、大客户经理的定位和职责认识 二、执行工作回顾 三、上半年总结与下半年计划 (一)大客户经理的角色定位 思想 行动 转化 服务客户的心态 教练型的指导和监督工作 自我提升 坚定不移地执行大客户经理的职责 (二)大客户经理的职责 经营职责 管理职责 监督职责 （1）区域管控 （2）组织完善 （3）培训和考核 (4) 市场、品牌 推广 （1）费用监督 (2) 到岗率、 责任心 （3）信息传达 （1）区域规划 （2）协助管理 （3）渠道拓展 大客户经理负责规划、培训、指导、监督和标准的制定，客户负责具体执行。 我司提高解决其问题的效率 沟通的桥梁，信息的及时反馈 一对一的服务，一站式的服务 提升经营能力 客户需求 （三）客户需求 　　 客户 客户需求 满足客户需求 大客户经理 角色定位 工作职责 协同 协同 (一)优化组织架构 (二)掌握销售状况 (三)共同制定销售政策