培训学校全员招生与涨价策略.pptVIP

教育的三种表现形式 * * 全员招生与涨价策略 利润=收入-支出 利润=学费+其他-成本 成本=内部复杂+外部业余 我们的利润来自于哪里 培训市场的营销策略 1、实现全员招生设计 高于对方 2、绕开价格竞争陷阱 自我昏迷 3、做好前端鱼塘课程 短兵相接 4、拉升同类课程价格 遇强则强 5、建立差异盈利模式 涨价策略 实现全员招生设计 培养团队人员——人人招生 利用各种圈子——时时招生 建立短训课程——降低风险 打造差异个性——简化介绍 实现全员招生设计 建立正确的观念 给予足够的激励 掌握足够的技能 利用通用的课程 培训招生的家长 涨价策略 不增加人数提高利润率 实施差异化定价策略， 突破低价的困境。 涨价策略 1、定价的误区 2、错误的方式 3、大范围涨价 4、形成涨价梯度 5、由体验到价值 涨价策略 制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。 通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。 涨价策略 成本定价（硬件涨价) 参照定价（跟进涨价） 课时定价（增加课时） 教师定价（分成级别） 小班定价（班容量小） 教材定价（教材差异） 拥有定价权 差异性 （学习方式） 领先性 （人无我有） 稀缺性 （苹果、劳斯莱斯） 对比性 （降低风险） 环境不同 教学不同 生源不同 收费不同 涨价就是不同 感受比说服重要 生源不同 教学不同 环境不同 收费不同 校长的目标 赢在团队 松下是生产人才的地方，顺便生产电器 我们是生产分校校长的地方 差异教学：教学的任务是不再招生 招生中存在的问题 宣传单量大效果差 1 2 电话问询多来的少 3 咨询后还要再考虑 对外宣传篇 我们为学生和家长传递的永远是我们的价值 （优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等）， 而不是价格！ 价格 价 值 展示价值 展示特点 涨价的目标是部分小学做规模，中学生做利润，养成涨价的习惯 给谁涨价：有钱的、急的、重视的、成绩好的、成急差的。大幅度涨价！ 接待员成交五步成交策略 如何让家长为你做口碑介绍 如何让公立学校老师为你招生 如何让别人的学校为你创造价值 为学校设计的系列课程 家庭教育 学校教育 社会教育 学生在家 公立学校 民办机构 结论： 1、家庭教育是左右孩子成长的源动力 2、公立教育对孩子的成长起到了最大的促进作用 3、社会教育（培训教育）弥补以上不足 每年3000个小时 每年1500小时 每年200个小时 *