最强话术之股票异议处理话术套路.docVIP

精品文档 PAGE 1 精品文档 最强话术之股票异议处理话术套路 客户股票被套 1、与其守着你那亏损的几个点不如跟上公司的操作行情来的时候你有什么理由看着别人赚钱 而自己却守着一直不赚钱的股票呢 2、你的股票后期会涨到一个高位但是需要一段比较长的时间或许一个月、两个月也或许半年 而我们一个月已经帮你赚百分之30了 3、你的股票买了那么就还处于亏损状态可以看出你在股市里还是个外行你需要专业的老师的指 导要改变自己的理财观念。建议你跟上公司这边专业老师的指导操作。 推荐给客户的股票跌了 1、这只股票会涨但是这是需要时间布局的我们机构做股票和你们散户不同我们要调研考察 分析洗盘布局吸筹拉升出货我们的操作是一步步的你有信心跟上公司老师操作 你会担心赚不到钱吗成为公司会员之后我们会在最低位通知你进去最高位通知你出来这 些都是有专业老师指导你的 2、这是我自己看好的股票我也是出于好意想要你赚点钱再跟上公司的操作可是行情不好所 以…………我掏心掏肺跟你说我没有好股票好股票都在公司专业老师那里了你要想做只 能跟上公司的操作了。 客户问交了钱有什么保障 1、你想我怎么保障在这个复杂的市场环境里能赚钱的就是老大我们是靠实力吃饭的咱们公 司做了那么长时间了大盘900点的时候进入这个市场大盘6000点的时候我们做着大盘跌 到1600点的时候我们依然做着我们靠的是什么是实力是信息是我们公司的专业的指导 团队。 2、成为公司的客户之后公司会与客户之间建立三方合同这个合同各方利益是受证监会保护的。 3、你老是担心这担心那的能赚到钱吗有钱人之所以有钱就是因为人家做事不犹豫你交那 一点点钱只是公司的一点点信息服务费公司调研股票考察上市公司拉升股票都是需要资 金运作的如果你说 我骗你那一点点小钱那你觉得有可能吗我们单单一个月的电话费就几万 块了。 老想看股票但又不愿交钱的客户 1、股票是拿来赚钱的不是拿来看的好股票天天有但是你没有买不敢买不知道去买那就 是你自己的个人问题了有人在股市里投资几万一两年之后变成几百万也有人在股市里面投资几百万一两年之后变成几万投资讲究心态和智慧而不是运气如果你现在还是把炒股当 成是赌钱那就证明你还不会炒股要么退出这个市场要么跟上公司专业老师的指导操作。 2、我可以给你股票但是首先声明这股票不是公司专业老师的股票是我自己看好的股票公司 老师的股票我们是得不到的你要想做只能跟上操作。我不想欺骗你也不愿意欺骗一个在股 市里面受了伤的羔羊我实实在在是没有公司操作的股票你要是想看股票我可以建议你关注 *****这是我个人看好的你可以关注一下。 客户问交了钱有什么服务我们的产品 1、专业老师指导什么价位买进来什么价位卖出去全盘由老师指导你操作 2、大盘的评点板块的分析每天都有老师给你分解 3、个股的咨询 4、基本面技术面消息面的系统分析技能授教 开价 1、根据客户的资金量开价 这是最原始、最傻瓜式的开价方式 2、根据产品的等级开价价格越高享受的服务越高 3、一口价开高价。多数客户之前跟不少的机构合作过也不是很理想。原因就是谈小便宜便宜 没好货好货不便宜。奔驰和奇瑞QQ的区别。有的客户一开价就嫌弃价格高可以先交订金 分成保证金开价 根据客户资金量来开价一般是十分之一 会员制 感情路线整个开单的流程 第一第二通电话的作用认识你 一到两个星期内 喜欢你 三个星期信任你 第四个星期交钱给你 概念开发客户的流程 第一第二通电话认识你 第二第三通电话让他知道你是做什么的 第五第六通电让他知道你对于他是有利用价值的 第八第九通电话灌输他投资理念告诉他为什么做那么久股票还是亏钱跟上我们这边操作有什么 好处欧洲现在没有散户了机构信托投资是未来的一个趋势灌输一些先进的理念根据实际情况 推股票 第十通电话促成交易 赌股票 第一第二通电话认识你 第二第三通电话根据客户的情况给他推荐股票让他尝试一个星期或半个月的产品服务 第四第五通电话促成交易 包装产品 第一第二通电话认识你 第三第四通电话推股票 第五通电话 我们是什么样的机构 为什么我们打电话给你 跟我们做股票百分之百赚钱吗 我们的股票是哪里来的 为什么我们能给你这么好的股票 我们自己有买吗 第六通电话逼单