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TCL的硬道理――速度经济 抓住机遇，加快发展。这是中央经济工作会议对明年经济工作的一个突出要求。 　　对照这一要求，广东TCL集团总结，近年来集团实施的“速度经济”战略，确实是企业发展的一个硬道理。 　　中国彩电业由于市场饱和，竞争加剧，部分企业从去年开始增长速度明显放慢，但TCL的增长速度却比以往更快：集团连续第十年保持着50%以上的经济增长速度，1999年经济规模比10年前翻了100倍，当年销售收入从1998年的98亿元上升到150亿元，今年的销售目标将能达到200亿元以上。 　　TCL的快速扩张，给竞争对手带来了强大的压力。究其原因，TCL总裁李东生说，用速度――比如产业调整速度、市场反应速度、物流速度、生产速度、信息传播速度等，来和对手的规模竞争，应该是TCL的一大经营特色。TCL的速度经济观 　　何谓速度经济？李东生日前对记者作了一番阐述―― 　　仔细比较一下美国和日本的经济，你会发现，在这个机遇与挑战并存的网络经济时代，速度革命成为竞争制胜的关键。 　　在90年代初之前，日本企业的竞争力非常强大，无论是钢铁汽车制造，还是化工家用电子，可以说都超过了美国。日本当时为什么能够超过美国呢？主要是靠一种工作精神。在日本大部分电子厂装配线上，员工都站着干活。而在美国、欧洲的工厂，员工不但可以坐着，而且允许带着“随身听”听音乐，甚至到旁边的咖啡座喝咖啡。因此，在这种传统的工业中，日本企业竞争力优于欧美是很正常的。 　　为什么近十年美国却显得要比日本强很多呢？很重要的一点，是信息产业的发展改变了整个游戏规则，其核心特征就是追求“速度”甚至“倍速”。新产品的推出以天计算，信息流动以比特计算，财富的积累以秒计算，而不像以前的传统工业，一项基本技术一用好几年不变。日本企业在信息产业这场竞争中慢半拍，所以落在了后面。 　　TCL人分析，按传统的眼光，TCL虽是广东最大的电子工业企业，也是中国少数的大型家电企业之一，但与跨国大公司相比，是有很大差距的。然而，当数字网络技术出现以后，情况就大不一样了，它让TCL有机会与跨国公司站在了同一起跑线上。迅速挺进信息产业 　　孙子云：兵贵神速。TCL在对IT产业跟踪关注了多年之后，1998年成立电脑科技公司，大举进入家用电脑市场。去年以来，TCL注资控股了金科、翰林汇，组建信息产业集团，先后向IT产业投资了数亿元。 　　进入2000年，TCL的e步伐似乎愈来愈快…… 　　4月，TCL在北京宣布了“天地人家，伙伴天下”的互联网计划。 　　8月，李东生率领其家电、通讯、电脑3C领域的干将进京，公布了他们的网络经济新战略：TCL将由大型家电、通讯制造商战略拓展为全线互联网接入设备主流厂商和增值服务商，10年后年销售总额将由去年的150亿元跃升到1500亿元。 　　10月，TCL借第二届高交会在深圳举行之际，推出了PDA手机，网络电视，开通了亿家家网站，生动有趣地向公众展示了未来信息家庭的陈设及生活方式，将TCL定位为“信息家庭新生活的缔造者”。 　　今年TCL还推出可上网WAP手机、PIA产品；针对国内互联网数据传输速率低、用户上网不方便的现状，推出Cable Modem、路由器等网络产品；同时还推出3N宽带综合数据接入系统、Huble、网卡等网络通信产品，并已逐步占领了国内网络产品的部分市场。今年的信息产品销售收入可达20多亿元商务电子化提高效率 　　TCL人认识到，网络经济的市场机会，同时存在于IT业和传统产业信息化这两大领域，而后者的领域更大、更广阔。他们一面直接进军信息产业，一面更重视利用信息技术改造传统家电、通信、电脑等产业经营模式和管理方式，提升其核心竞争力。 　　网络销售力持续提升的动力从何而来？办法只有一个，就是从网络挖潜入手，对网络予以整合优化。 　　电子商务的真正价值在于降低商品供应过程中的成本，提高效率和效益。TCL今年的家电销售额按200亿计算，如果运营成本降低2%，就会有4亿的盈余。 　　当众多家电、商贸企业慑于网络的压力而纷纷“触网”时，TCL家电产业已有了三年的网龄。早在1997年，TCL就未雨绸缪投入近亿元开始建立企业内部的ERP系统，该系统全面整合了TCL从研发、制造到销售的业务流程，今年8月，TCL内联网的进销存系统已升级至3.0版本。 　　这一系统使TCL的运营效率大大提高，并加快了物流、信息流、资金流的速度。近年来，TCL王牌彩电在同行中资金周转天数最短，总体资金周转速度为50天左右，有的分公司，资金周转每年最高可达13至15次。今年上半年，依靠信息化的营销平台，TCL王牌彩电实现销售273万台，雄居国内第一位，但其相对库存却是行业中最小的。 　　李东生在他办公桌上的电脑旁自豪地演示，他可以通过TCL内联网迅速了解全国每一个地方每一种产品的销售情况，真正做到“足不