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                打造科源一流销售团队  * 培训主要内容 销售人员的在岗评价 打造销售团队的四个流程 有效的激励手段 成功变身销售经理 西南片区大区经理经验分享 * 第一部分  销售人员的在岗评价 在岗评价 评价销售代表时的 常见问题 一线销售代表的 三维度评价法 评价后的典型策略 * 针对一线代表的三维度评价 个性是否合适 动力是否足够 能力是否达标 * 第二部分  打造团队的四个流程 内部 资源介绍 销售 管理制度 客户 类型与决策 准客户的 寻找和接近 公司与 产品问答 典型 异议的处理 * 第三部分有效的激励手段 必要因素(保健性) □ 激发因素(激励性) □ 薪资收入                      □ 沟通和关怀             □ 对比公平感                   □ 团队合作                 □ 福利保障                 □ 领导个人价值观       □ 办公条件                 □ 个人及团队荣誉感    □ 工作有序                 □ 工作成就感               □ 岗位 □ 成长晋升空间           □ 岗位和区域稳定 □ 集训轮训 □ 工作支持 □ 压力 □ * 第四部分   成功变身销售经理 * 第五部分 西南片区大区经理经验分享 2013 年度销售冠军西南片区大区经理Mr. DAVID Mr. DAVID 发言音频 * * 
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