依恋服饰广告策划方案.ppt

* 小组成员： 丁 超 马彦龙 韩燕红 杨红艳 前言 依恋服装有限公司（以下简称依恋）是郑州市一家面向各类消费群体生产、设计和销售服装的中小型企业。它位于郑州市xx区xx路xx号，地处较为发达的商业经济圈边缘地带，交通便利，地理位置较为优越。该公司拥有固定资产1200万，员工240人。公司以情侣装为主打产品，致力于运动装、休闲装、家居服装、T恤、牛仔裤等其他服装的研发、设计、生产、和销售，有一定的发展。然而近年来，由于李宁、森马、美特斯邦威、以纯等国内外著名品牌服装的抢占登陆和角逐，加之家乐福、丹尼斯、大商新玛特等各大卖场的“围剿”，依恋服装公司面临着巨大的挑战，销售量有所下降，市场相对有所萎缩，生存发展环境日益恶化。依恋公司决定积极采取应对措施，制定自己的广告策划方案，在本年度内通过强大的广告攻势，利用网络、报纸、杂志、电视媒体和各类公关活动等各种措施，为公司产品造势，大力宣传公司品牌和产品，解决产品销售不畅问题，从而拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，以谋求在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。 目录 一、概要 二、市场分析 2.1行业环境分析 2.2企业环境分析 2.3消费者分析 2.4分析总 三、广告策略 3.1广告目标 3.2定位策略 3.3定价策略 3.4媒介策略 3.5广告表现策略 四、广告计划 4.1广告工作计划安排 4.2经费与预算 五、广告效果控制 5.1策划方案实施进度控制 5.2广告实施期望 一、概要 目的 通过制定该广告策划方案，解决本公司所面临的产品销售不畅，市场萎缩等严重问题，以求拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，从而在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。 实施时间： 2011年12月1日～2012年 6月1日 广告受众： 以本市16～35周岁的职业青年和学生青年为目标群体 实施地区范围: 郑州市及周边城市 广告宣传策略： 在策划期间内通过强大的广告攻势，利用网络、报纸、杂志、电视媒体和各类公关活动等各种手段，为公司产品造势，大力宣传公司品牌和产品。 实施人员： 公司市场调研人员、产品及品牌宣传人员、销售人员以及公关人员 二、市场分析 一、行业环境分析 1、情侣装品牌概念模糊，牌子多而不精。 2、情侣装行业门槛低，专业化、特色化不够，经营混乱。 3、服装的款式虽然多，但畅销款式不多，生命力太短暂。 4、市场开发潜力大，有巨大的开发空间。 二、企业环境分析 劣 势→→ 1、资金相对缺乏，流动缓慢，员工文化水平较低。 2、品牌知名度较低。 3、公司销售渠道窄 优 势→→ 1、设备齐全，生产技术、效 率较高。 2、服装质量好，有自己的设 计团队。 3、服装价格普遍低于名牌服装。 1、应提高公司知名度与美誉度，增强产品竞争力，加强对公司品牌和产品的宣传。。 2、进一步拓宽产品销售渠道，并建立科学合理的营销模式。 3、加强对公司全体员工以及日常运作的管理，建立科学、合理、有效的管理机制。 4、加强企业文化建设和团队文化建设，加强对公司整体形象的包装。 5、加强服装风格款式的设计，以及店面的包装。 三、目前应解决的问题 三、广告策略 一定要达到目标 一、广告目标： 通过各种媒体渠道对依恋服饰进行全面宣传，让现代情侣服饰观念真正融入到年青一代的观念中，提高品牌知名度和美誉度，扩大产品销售，努力将总销售额提升5%～10%。 郑州 学生青年 职业青年 T 恤 衬 衫 领 带 鞋 子 手 套 帽 子 围 巾 袜 子 领 带 帽 子 鞋 子 衬 衫 围 巾 袜 子 手 套 T 恤 情 侣 装 情侣饰品 情 侣 装 情侣饰品 休 闲 装 运 动 装 运 动 装 休 闲 装 二、定位策略： 1、市场细分 2、市场定位 〈2〉产品定位——以情侣装为主、休闲运动装为副的中低档产品 〈3〉特色定位——充分发挥“情”字招牌 〈1〉目标群体定位———16～35周岁的青年人 ①、包装体现爱情 ②、借“情”造势 ③、注重“情侣文化”和 “休闲运动文化”， 推广高质量、新创意、 多款式产品。 三、定价策略： 根据产品的生命周期采取不同的定价策略 产品推广方案 品牌公关活动 媒体品牌推广 营业促销推广 其他渠道推广 社区活动 网络宣传 校园活动 电视媒体宣传 营业推广 促销宣传 报纸宣传 杂志宣传 四、媒介策略 1、产品推广方案 2、宣传手段 ①、网络广告：在淘宝、易趣、当当等