[车位营销方案]金茂梅溪湖一期车位价格方案.pdfVIP

金茂梅溪湖 项目 一期车位 价格方案 总目录 一、市场环境分析 二、货量组织及加推目标 三、定价策略及价格体系 四、推售活动组织 2 一 市场环境分析 1、市场走势分析 2 、市场销售分析 3、政策分析 4 、项目客户分析 3 1、市场走势分析 （1）长沙车位总体现状 ➢ 据统计，2012年长沙机动车数量达到67.3万辆，比2009年增加7.8万辆。2013 年第一季度新增机 动车25281辆，近三年来，长沙机动车年均增长率为15%。全市车辆发展呈现出两大特点，一是 总量增长快，二是私家车增多且增幅大； ➢ 随着机动车数量的日益增长，长沙停车位不足的现象日益严重。据长沙市规划局发布的《长沙 市城市交通状况年度报告》，2009年长沙市共有配建停车泊位约20 万个，其中中心城区拥有配 建泊位约6万个，机动车与停车位之比约为3 ：1 ，停车位总体上供不应求； ➢ 长沙住宅小区内车位主流面积区间为12.5-14 ㎡，该面积区间车位实用性高，能较大程度上减少 面积浪费； ➢ 出于人车分流及车辆安全性的考虑，大部分楼盘配建了地下车位，辅以少量地上车位，这对社 区形象和整体环境的提高起到促进作用。 4 2 、市场销售分析 （1）长沙车位产权状况及经营方式分析 ➢ 在长沙市场上，70% 以上的楼盘未办理车位独立的产权证，或不具备办理产权证的条件； ➢ 从经营方式上看，租售结合是最常见的经营方式，其次为纯销售方式，目前长沙市场上还未 出现车位为纯租赁性质的楼盘。 （2 ）价格分析 ➢ 通过对长沙市大多数楼盘的调研，我们发现长沙市的车位价格基本上与项目的房价成正比， 房价越高车位价格就越高，如纳爱斯、保利国际等高档楼盘车位价格要高于其他楼盘车位价 格； ➢ 目前长沙市场上车位（主要是地下车位）的销售面价主流区间为9-12万元/个，高档楼盘车位 价格在12万元/个以上，根据不同营销阶段以及项目的销售进度，具体洽谈销售的时候一般 都会有优惠； ➢ 租金方面，各板块差距不大，租金价格多在250-300元/月之间。 5 2 、市场销售分析 （3 ）长沙目前典型楼盘车位情况调查表 推出车位数量 有无 项目名称 车位面积（㎡） 车位形态 车户比 销售面价 销售率车位递增梯度 付款方式 （个） 产权 达美D6 12 ㎡ 地下 610 1 ：1 无 12-14万/个 30% 无 首付两成 600个