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2015年星悦城 产品附加值评估建议 项目产品附加值打造 迎合客户需求，打造项目定制化服务，以多类别定制服务，拔升客户心理预期，提升项目竞争力 定制类型 类别 形式 户型产品对位 客户需求对位 产品定制 户型改造 根据客户需求提供户型土建改造服务 所有户型 满足客户对户型的个性化功能改造需求 装修方案 针对每种户型提供5种装修方案 所有户型 满足客户对户型的个性化装修需求 厨卫精装 厨卫精装交房 中小户型 减少客户装修成本 门窗改造 统一安装中空百叶窗户 所有户型 独特高端的门窗，提升产品档次 功能定制 新风系统 提供分户式供暖设备 中大户型 提供客户必要的实用功能 供暖系统 提供分户式供暖设备（暖气片） 所有户型 空调系统 提供分体机中央空调 所有户型 小米主题系统 提供整套小米应用产品 中小户型 满足年轻客户对时尚产品的需求 服务定制 WIFI覆盖 社区公共空间设置免费WIFI 公共空间 满足年轻客户对网络服务的需求 应急服务 业主出现应急情况，按下应急按钮，物业5分钟至业主家中查看 所有户型 提升客户的安全服务体验 4项产品定制+4项功能定制+2项服务定制 附加值评估原则 以各附加值打造手段所预计能产生的效果判断，我们将附加值按以下标准进行评估： 1、五星：既能影响客户做出购买决策，又能提高项目价格竞争力。 2、四星：仅能提高项目价格竞争力，降低客户价格抗性，提升性价比。 3、两星：对影响客户购买决策和提高项目价格竞争力均无明显效果。 影响客户购买决策：决定客户是否愿意考虑本项目，降低客户区域、品牌等抗性。 提高价格竞争力：决定客户是否可能在与其他项目对比中最终成交，降低客户价格抗性，提高性价比。 影响客户购买决策 提高价格竞争力 Step 1 Step 2 成交 Step3 ——五星推荐—— 产品定制 装修方案 针对户型 客户需求对位 所有户型 满足客户对户型的个性化装修需求 针对项目的各种类户型，设计5套装修方案，为客户提供多重选择的装修解决方案 设计方案：5000元/套 项目产品附加值打造 优点 营销成本较低，且为一次性投入，每个户型5000元，可重复使用。 操作简单，执行便捷。不需要投入过多的人力物力，进行资源整合。 不足 无法形成周边竞品强有力的卖点，吸引购房者眼球，炒作空间有限。 不能直接影响客户购买决策，无法作为项目特有卖点进行宣传，可复制性较强。 评估星级★★★★★ 评估建议 装修方案 产品定制 厨卫精装 针对户型 客户需求对位 90㎡以下小户型 以年轻人居多，良好的精装体验对其吸引性较强 厨卫精装标准按1200元/㎡执行 同时赠送全套厨卫家电 项目产品附加值打造 优点 有可能影响客户购买决策。且针对没有时间装修的刚需年轻客群，极具吸引力。 对于甲方而言，集中采购装饰材料，统一装修，成本可进一步减少。 不足 无法满足所有客群的风格及习惯 评估星级★★★★★ 评估建议 厨卫精装 功能定制 供暖系统 针对户型 客户需求对位 所有户型 武汉冬季采暖成为趋势，客户普遍乐于接受 赠送暖气片系统， 市场价格在1800元/户（按照平均三房来计算） 建议赠送分户式暖气片设备，提高居住舒适度的附加值功能 项目产品附加值打造 优点 后湖板块暂时未出现提供供暖系统的项目，具有唯一性。 武汉区域年年寒冷，每年冬季，南北供暖问题都是一个讨论热点，年轻的刚需客户需求迫切。 成本较低，按照每户一台计算，一户总计1800元/户，平均18元/㎡。 不足 不能直接影响客户购买决策，无法作为项目特有卖点进行宣传，可复制性较强。 评估星级★★★★★ 评估建议 供暖系统 功能定制 小米之家 针对户型 客户需求对位 所有户型 满足年轻客户对时尚产品的需求，增加噱头 赠送全套小米科技家居产品系统 （小米电视、盒子、路由器、空气净化器、小米网络中继器、小米PAD） 成本：约8000元/套 项目产品附加值打造 功能定制 小米之家 项目产品附加值打造 小米系列产品价格及功效说明 序号 产品名 官网售价 对客户影响 1 小米电视 3999元 传统家电三大件之一，含影响设备，配合小米盒子减少有线电视报装、使用费用，降低客户装修及生活成本。 2 小米盒子 399元 支持4k超高清分辨率，配合小米电视，可播放本地或网络的4K超高清电影，降低客户生活成本。 3 小米路由器 699元 小米核心设备，小米智能家居系统总控制器。 4 小米空气净化器 899元 小米首批智能家居设备，超高性价比，有效解决雾霾影响。 5 小米PAD 1699元 小米家庭娱乐终端，同时能作为小米智能家居控制终端使用。 合计 7695元/户 优点 营销成本均摊至每户，成本较低，操作方便。 噱头较足，对于年轻客群而言，时尚而具有话题性。性价比较高。 不足 采用小米品牌家电，对于项目包装展示，存在