重庆商社集团电器连锁经营发展战略研究.pdfVIP

目 录 摘 要 I ABSTRACTII 1 绪 论1 1.1 研究目的及意义1 1.2 研究方法及技术路线2 1.2.1 研究方法2 1.2.2 技术路线2 1.3 研究思路及内容框架2 1.3.1 研究思路2 1.3.2 内容框架2 2 相关理论综述4 2.1 连锁经营理论4 2.1.1 连锁经营的定义 4 2.1.2 连锁经营的内涵 4 2.1.3 连锁经营的营销优势 5 2.1.4 连锁经营的形态识别 6 2.2 战略管理理论7 2.2.1 竞争战略理论 7 2.2.2 战略分析方法 10 IV 3 我国家电连锁经营发展概况12 3.1 国内家电连锁经营发展历程12 3.2 家电市场业态分布格局 13 3.2.1 全国性家电连锁卖场多集中于一级城市 13 3.2.2 大型综合超市是中低端家电销售的载体 13 3.2.3 部分区域性强势家电连锁企业实力强大 13 3.2.4 百货商场等终端仍主导着二 、三级市场14 3.2.5 处于强势品牌阵营的部分厂商自建渠道 14 3.3 我国家电连锁经营发展现状 14 3.3.1 家电连锁市场集中度提高 14 3.3.2 同质化竞争现象十分突出15 3.3.3 行业平均利润大幅度下降 15 3.3.4 企业习惯于上游利润“压榨” 15 3.3.5 外资企业积极抢滩家电市场 15 3.4 主要结论要点16 4 新电器公司连锁经营分析17 4.1 公司简要情况介绍17 4.2 家电总体市场分析18 4.2.1 我国家电市场发展潜力巨大 18 4.2.2 家电消费进入结构调整时代 19 4.2.3 家电连锁企业发展势头强劲 19 4.3 重庆区域市场分析20 V 4.4 公司经营现状分析21 4.4.1 销售稳步增长，批发表现突出 21 4.4.2 二级市场增势强劲，主城增长乏力 22 4.4.3 单品价格提高，商品结构高端化 22 4.4.4 运营质量提升，效益控制有待改善 22 4.4.5 品牌叠加效应凸现，品牌优势突出22 4.5 外部竞争环境分析23 4.5.1 新进入者竞争力量 23 4.5.2 行业竞争力量 23 4.5.3 替代竞争力量 27 4.5.4 供货商竞争力量 28 4.5.5 购买者竞争力量 28 5 SWOT 分析 29 5.1 SWOT 分析矩阵29 5.2 全国连锁与区域连锁优、劣势的简约分析 30 5.2.1 市场方面30 5.2.2 供应商方面31 5.2 初步战略选择31 6 商社集团电器连锁发展战略32 6.1 战略指导思想32 6.2 总体战略目标33 6.3 战略重点举措33 VI 6.3.1 一级市场定位实行中高端延伸 33 6.3.2 积极稳健地开拓二、三级市场 35 6.3.3 追求顾客满意导向的服务创新 37 6.3.4 全方位、多层次推进品牌建设 39 6.4 战略保障