六国聚合氨基酸肥料增效技术产品市场建议方案.ppt

促销策略 1 渠道操作 （一）联销商层面操作办法 对于现有销售六国新产品的联销商，有意愿操作六国网”聚氨酸肥料“的客户，优先给予经销权。 对于都主动放弃“六国网聚氨酸肥料”经销权的联销商和空白市场，增选第二联销商。 （二）网点商层面操作办法 应尽量在原“六国网控失性肥料”的渠道销售新产品（即：“六国网”系列产品在同一渠道销售），一是已有一定的品牌与销售基础，二是避免错开网点后网点商之间的相互恶言相对，造成不良影响。 2 市场推广 1、 新的宣传海报、单页等宣传品发放。 2、 示范田建设 驻点销售员和联销商，要指导网点商在销售过程中同时选择示范户，优选忠诚度高、示范作用强、种植水平高的农户，并及时跟踪其产品应用效果。 3、 示范观摩会 通过网点商反馈，对效果表现突出的示范户，联销商应组织网点商及当地农户，及时召开示范观摩会，借机进行产品讲解宣传及预订。 谢谢观看 六国“聚合氨基酸肥料增效技术”产品市场建议 市场分析定位 1、市场机会分析“控失肥”当前形势 “控失肥”层出不穷，从最早的红四方，到跟风的新洋丰、澳特尔、心连心、鄂中，以及更多不知名的小厂家…… 1、市场机会分析“聚合氨基酸肥料增效”技术 沈阳所的保肥思（聚合氨基酸增效剂），也已有很多厂家更早使用、更早推广，目前该技术已在山东三方化工、鲁西化工、广西新方向、玉溪云海、辽宁元亨生物、河北省藁城市化肥总厂等9家肥料公司开展应用，形成的肥料品种有：聚氨酸复混肥、聚氨酸尿素、聚氨酸专用氮肥等。 NAM添加剂（长效复合肥添加剂），最具代表的是施可丰稳定性肥料。 1、市场机会分析“六国网”品牌当前形势 现在许多市场认知“六国网”≈“控失肥”， 如何把“六国网”品牌打造出独有的价值，成为六国更具价值的品牌，凌驾于“控失肥”单品之上，才是六国要谋划的长远之策。 方向：不断加强科技创新， 打造补充更多优质系列新产品。 2、市场细分控失性VS“聚合氨基酸肥料增效”（后简称“聚氨酸”） （1）按“区域市场”细分市场： 在北方，主推“控失性”肥料； 是南方，因“控失性”肥料推广效果一般，可尝试大力推广“聚氨酸”肥料。 （2）按“目标作物”细分市场： “控失性”肥料主要在大田作物上推广； “聚氨酸”肥料因市场定价普遍偏高，可主要在经济作物上推广。 （3）按“竞争对手”细分市场： 可利用2款产品分别应对不同竞争对手，避免产品线短造成的市场竞争缺失。 “六国网”品牌推出一年左右时间，一直销售单品“控失性”肥料，这款单品也因其较好的产品效果，形成了较好的市场口碑与影响力，销量不断攀升，且仍有很大市场增量空间。 可以说，“控失肥”的良好效果也带动了“六国网”品牌良好的口碑，作为推出一年的新产品，我们需要坚持继续大力推广，不改变当前对“六国网”控失肥的推广步伐。 3、市场定位“控失性”产品 “控失性”肥料仍然作为“六国网”品牌的核心主销品种。将“聚氨酸增效”肥料作为“六国网”的战略后备产品推向市场。 “六国网”+ 聚氨酸，形成“网聚”肥新系列，与“六国网”+ 控失剂，“网控”肥系列相互照应，并驾齐驱。 3、市场定位添加“聚氨酸”产品 产品策略1 网聚肥效 增产可靠 网聚尖端科技 助农增产增收 1“网聚”概念 聚能增效 快3天 聚能增效 多快好省 2“聚能+增效”概念 网聚能量+动力 聚能量 增动力 聚肥 聚水 巨丰收 3“聚+功效”概念 直接使用“聚氨酸增效”通用技术名称做为产品辅助名称 六国网聚氨酸增效肥的核心广告语提炼 1 包装设计示意（颜色区分） 广告语： 网聚肥效 增产可靠 网聚“能量+动力” “网聚”概念 （示意图，确定核心广告语后，再集中人力设计核心图形加广告语） 1 包装设计示意（背面） 产品采用中国科学院（沈阳生态研究所）新一代“聚氨酸肥料增效”技术，主要功能： 网聚泵：将土壤中养分离子吸附到作物根际周围，锁住养分少流失； 高速车: 将养分离子更快运输到叶片； 保水剂:锁住水分，创建水肥微环境。 产品采用中国科学院（沈阳生态研究所）新一代“聚氨酸肥料增效”技术，主要功能： 网聚泵：将土壤中养分离子吸附到作物根际周围，锁住养分少流失； 高速车: 将养分离子更快运输到叶片； 保水剂:锁住水分，创建水肥微环境。 参考案例—汤臣倍健 技术明确，易于被用户接受、理解，易于在终端推广。 “聚氨酸增效”已有一定的技术影响力和市场基础，可以稳扎稳打进入市场。 相对“控失肥”，此领域尚无大品牌介入，及时迅速出击，可较容易占据市场领导地位。 相对容易与中科院院企合作建立“新型肥料标准”。 优势 s 没有技术独占性，容易被各种其他品牌的“聚氨酸增效肥”跟随或冲击。 难以凸显六国网独特品类产品、即“网聚品