销售技巧进阶-提供造型风格建议.pptx

销售技巧进阶-提供造型风格建议;教学对象 ： 对搭配与造型方法不熟悉的初级销售人员。;一、学员在身边寻找一名亲友做搭配造型模特，搭配造型、拍照并根据【有型有款造型师参赛作品】填写造型信息（一周时间准备） 分析：分析该名模特所属肤色、体型、适合的颜色以及款式 搭配：利用不同搭配方法（不少于两种）为该模特搭配一整套衫（不少于3件adidas产品），拍照并记录该造型的搭配方法 写下这身造型的销售卖点 完成后提交至培训员 ;一、学员在身边寻找一名亲友做搭配造型模特，搭配造型、拍照并根据【有型有款造型师参赛作品】填写造型信息（一周时间准备） 分析：分析该名模特所属肤色、体型、适合的颜色以及款式 搭配：利用不同搭配方法（不少于两种）为该模特搭配一整套衫（不少于3件adidas产品），拍照并记录该造型的搭配方法 写下这身造型的销售卖点 完成后提交至培训员 ;二、培训员组织该批次学员在店铺进行实地分享会 1、培训员准备各类型肤色和体型顾客照片，抽取照片向所有学员展示，学员需要在30S内在店铺内找出该类型顾客合适的服饰，每人一件即可，比拼学员的速度及所选服饰是否正确 2、培训员每轮次总结该类型肤色和体型顾客合适的颜色/款式? 3、1-3位学员负责一种搭配方式在店铺选择衣服搭配示范该类搭配方式 4、各名学员分享自己的【有型有款造型师参赛作品】，包括该模特属肤色、体型、适合的颜色以及款式，搭配方法及销售卖点 5、培训员对各学员的【有型有款造型师参赛作品】进行建议反馈 ;;;2.体型搭配;2.体型搭配;;;二、培训员组织该批次学员在店铺进行实地分享会 4、各名学员分享自己的【有型有款造型师参赛作品】，包括该模特属肤色、体型、适合的颜色以及款式，搭配方法及销售卖点 5、培训员对各学员的【有型有款造型师参赛作品】进行建议反馈;三、将造型照片以及销售卖点制作投票链接，发送与该批次学员内部为喜爱的造型作品投票 ? 评比方式：评分+投票 （请培训员提前制定活动激励方案，建议奖励小礼物） ? 评分人员：培训员、区长、零售经理（请客户培训员邀请，??少于3名评分人员） ? 评分标准：请根据附件【有型有款评分表】进行评分以及建议反馈 ;感谢学习 ● Thank You