小区推广执行要义初级阶段.pptx

紫光物联小区推广执行大纲 2 一、智能家居市场格局 行业项目越来越离不开智能家居，地产酒店层出不穷。 终端零售需求逐步升温， 终端体验店面越来越多，终端销售团队逐渐专业 目前整个行业还没有进行市场推广及终端运营 目前没有一个品牌在市场上高频度出现，所以第一个做推广的就是第一品牌。 3 一、智能家居市场格局 速度 决定市场份额 推广决定市场成败 4 一、智能家居市场格局 5 一、智能家居市场格局 （1）小区推广意义 改变了商场坐等客人的格局，主动将品牌、产品、促销等信息上门传递到社区、商业区、娱乐区，通过信息的主动传递扩大影响力，让公司的市场态势转变成了进攻而渗入市场。 6 一、智能家居市场格局 （2）高效小区推广特征 切记以固守思维开展社区推广，社区环境不同推广方法也不同； 销售与推广切忌各自为阵，两者必须高度统一； 必须进行充分信息收集（含竞争对手信息），制定出更有针对性、更有效的推广策略与计划； 所有的传播手段必须围绕一个策略与主题去有机的组合与推进； 小区推广除了有所创新，还要融合多种推广手段，以形成合力才能取得成功； 必须高度重视人员组织与动员，明确各自职责与分工。 7 一、智能家居市场格局 （2）高效小区推广特征 小区推广除了有所创新，还要融合多种推广手段，以形成合力才能取得成功； 必须高度重视人员组织与动员，明确各自职责与分工。 8 二、如何开展小区推广 我是如何开展社区推广的？ 9 二、如何开展小区推广 （1）人员组织要点 1、社区推广实行组长负责制，由组长统筹负责社区推广的策划、执行和监控；2、将现有营业员按2人一组编队，确定所负责的区域及楼盘名称，实行分区负责制；3、老板要拨付公关经费，并协助社区推广人员完成社区公关，与物业保持良好的关系非常重要；4、为有效的开展社区推广，建议增加营业员编制。 10 二、如何开展小区推广 （2）组长小区推广职责 1、负责组织社区普查、评估开发价值、作出开发决策、制定开发方案；2、协助社区推广专员与物业公关谈判，并保持良好的合作关系；3、负责社区推广人员的安排、监控和工作指导；4、负责社区开发进程的控制； 11 二、如何开展小区推广 （3）队员小区推广职责 1、开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时报店长；2、对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；3、负责小区业主资料库的建立，及社区活动的策划与执行；4、负责业主拜访，跟踪、记录、满足住户的需求；5、负责业主至专卖店展厅参观行程的具体组织；7、发挥“顾问专家”的作用，开展团购工作；8、负责小区售后服务工作。 12 三、获得业主资料 （A）电话/微信 （B）QQ （C）装修公司客户资源  13 三、获得业主资料 A:物业处/保安/二手房中介/售楼部购买资料  14 三、获得业主资料 B:业主群（小区内部张贴/QQ群搜索/业主拉）  15 四、小区推广推行步骤  组织 调查 实施 引导 销售 小区销售步骤： 16 四、小区推广推行步骤  （一）新小区调查评估： 17 四、小区推广推行步骤  （一）新小区调查评估： 18 四、小区推广推行步骤  （一）新小区调查评估： 新小区调查注意事项： A、看 看楼房是否封顶 看楼房外墙装饰是否完成 看小区内的建筑垃圾是否清理 看小区的入住通知 B、问 问施工工地保安 问施工人员 问业主 C、听 施工的敲打声 19 四、小区推广推行步骤  （一）新小区调查评估： 已交房外观特点 20 四、小区推广推行步骤  （一）新小区调查评估： 现交房特点（局景特点） 21 四、小区推广推行步骤  （一）新小区调查评估： 施工表现特点 22 四、小区推广推行步骤  新小区调查的信息包括 a、楼盘分布、开发商名称； b、楼盘性质：是商品房？企事业单位集资房？小产权房？撤迁安置房？ c、建筑类型：是高层？小高层？多层？还是别墅？ d、小区档次：高档？中档？低档？ e、楼盘的具体位置、占地面积； 23 四、小区推广推行步骤  新小区调查的信息包括 f、楼盘的开盘时间、均价、套数、主推面积； g、楼盘的销售情况及针对人群； h、楼盘的交房时间及目前装修情况； i、物业公司名称、物业主管的联系方式； k、可否直接进驻宣传； l、进驻的装修公司名称； m、有无竞争对手提前进驻等; n、其它可获得的信息。 24 四、小区推广推行步骤  新小区调查的信息包括(建议） 25 四、小区推广推行步骤  （2）新小区推广进度控制表 26 四、小区推广推行步骤  （3）制定小区推广方案 1、根据小区类别选择推广方式 2、小区在不同时期的活动方式 27 四、小区推广推行步骤  （3）1、根据小区类别选择推广方式 ①按小区性