竞争的五种格局.docVIP

透视与应对：中国企业市场竞争的五种格局 只要企业要发展，就必然面临着市场的竞争，不管企业是否喜欢，竞争仿佛就如影随形一般，贯穿企业始终。然而竞争并不可怕，可怕的是企业在面对竞争的时候，无所适从，或者只能被动的接受竞争，随着对手的节奏起舞，最终被竞争对手任意宰割。其实并非所有的竞争都会给企业带来损害，适度的竞争有时还能够促进企业的发展，所以当竞争来临时，企业不是要躲避，而是要勇敢的正视，去了解竞争，分析竞争。只有了解了竞争，才能解决竞争。尽管企业竞争的局面千变万化，但大体而言，仍是有迹可寻。 一、与狼共舞，在竞争中成长 在市场上常常存在这么一种情况，市场有两家或三家实力强劲的企业，竞争双方的实力差距并不是十分遥远，双方在市场的表现也相当，谁也没有独占市场，或者具备将对方一口吃掉的实力。正因为如此，双方的竞争时常处于剑拔弩张的状态，竞争非常激烈，然而交战双方都没有在竞争中占到多少便宜，恶性的竞争还会给彼此带来不必要的伤害，最终导致双方争得头破血流，却没有赢家。这种情况十分常见，比如腾讯和360之争，两家企业的商业纷争甚至成为社会热议的话题。有人说，两家企业都是流氓加法盲；也有人说，这是中国互联网企业高度垄断化的丑恶之举；更是有不少人在指责两家企业家都缺失道德与社会责任意识。其实，企业完全可以采取不同的策略，让双方都能够在竞争中受益。 竞争最好的局面不是消灭对手，而是竞和。比如我们常说的双“可乐”，以及麦当劳和肯德基，竞争的格局导致各自针对不同的消费群体，采取不同和策略，从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化，都突显各自的个性，如此竞争并没有让双方陷入恶性的争斗，相反还将市场做大，蛋糕做大之后的最直接的结果，是双方都从市场上分到各自的份额。 与狼共舞方显英雄本色。在竞争中学习对手，如此在竞争中超越对手方才成为可能，因为他们给我们带来压力的同时也给我们带来了动力，他们的存在迫使我们不断提升、不断进步。事实证明，与强手交锋，最终会有助于自身的成长。 二、引领潮流，在竞争中获胜 在市场也有一种情况，那便是行业的领头羊遥遥领先行业内的其它企业，几乎处于一骑绝尘的地步。这时候企业因为领先的优势明显，完全可以采取在竞争中消耗或拖垮对手的策略，就如冷战时期的美国之于苏联。美国凭借其强大的经济实力，摆开阵势与苏联展开军事和航天方面的竞赛，终于将苏联拖垮，导致整个世界的政治格局发生了改变，至今仍还影响着世界。同样的例子如彩电业的长虹，凭借其在行业内的优势，九十年代发动了数次价格战将对手拖入其战略的舞池，逼迫竞争对手应声而舞，每一次都斩获丰厚，不仅巩固了其在行业内的老大地位，还进一步扩大优势，将洋品牌逐一逐出中国市场，当其它品牌也想采用价格战的时候，其却一举争夺高端市场，牢牢占据市场的主动。所以在行业处于领头地位的企业完全可以凭着自己的的优势，让竞争对手按照自己的节奏跟随跳动，永远让对手找不到节拍，然后再在对手手忙脚乱，穷于应付之时，给予致命的打击，以获得竞争的胜利。另一方面，因为掌握着市场的话语权，也可以按照自己的需要对市场进行整合，将市场上有些潜力或者具有一定成长空间的企业采取或者吞并，或者直接打击的竞争方式，在扩大自己市场份额的同时，将未来潜在的竞争对手化于无形。 三、春秋纷争，如何冲出重围 市场的成熟度不高，或者市场上尚没有形成强势品牌，此时各企业的竞争就如春秋时期的中国，处于一片混战之中。国与国之间战争频仍，企业仿佛与所有企业为敌，又找不到一个具体的敌人。企业往往会陷入竞争的重围而无法自拔。这时候的市场最大的特点便是没有实力强劲的领导者，市场同质化相当严重。企业若处于这种竞争局面，就必须一方面抓紧壮大自己，另一方面，一定要寻找自己的优势，强化品牌的特征，迅速定位，占得先机，抢占资源，提前占领消费者的心智，说白了一定要注意差异化。在方圆服务的企业中，北京御食园也曾经面临着这种情况。作为北京特产生产商，面对众多本地外埠的特产品牌，御食园难说具有优势，尤其是每当其研发出一个新品，市场上立即会出现相似的竞品，让其苦不堪言。御食园自身在宣传上也一直十分模糊，没有找到合适的区隔。北京方圆品牌在给御食园诊断之后，将其定位“皇家休闲小吃”食品，这一定位使得御食园最终实现从特产——品牌产品概念到皇家文化——品牌文化的提升。也因此让其从众多特产品牌中突围而出，直接成果便是促成其在2008年的糖酒会上横空出世，成功招商，完成了从特产品牌到全国品牌破茧成蝶秀的完美转型。可以说定位的成功，让其在同质化的市场中找到了自己的位置，也让其找到了一个占领消费者心智的理由，由此才会找到冲出重围的突破口。 四、战国纵横，如何解决竞争 处于这个竞争局面，就如中国的战国时期，市场上存在着多强的局面，谁也无法一家独大，企业都有着实力，机会均等，也正因为如