满足市场的需求.pptVIP

 ——你知道市场上消费者的需求吗？ 满足消费者的需求 宁海县第一职业中学 徐辰盈 1、 现场课堂调查：你近视了吗？ 一、导入 近年来随着社会现代化进程的加快，近视眼的发病率不断增加，近视眼已经成为当今世界范围内发病率最高的眼病之一。据资料显示，我国约有盲人500多万，低视力者600多万，儿童斜弱视者1000万。而青少年近视率平均达40%，大学生近视率远远超过70%。目前，全国戴眼镜的人数已超过3亿，中国的近视患者已占世界的33%，比世界平均水平高了10%。 ——《北京日报》（2010年9月） 材料一：当前我国青少年近视现状 问题：近视、弱视、散光等眼病困扰 需求（健康、美丽、方便） 如何满足消费者的需求呢？ 1.小组活动： 讨论： 人们受到近视、弱视等视力问题的困扰，产生了健康、美丽、便捷等需求，如何来满足这些消费者的需求呢？（请将讨论结果记在A4纸上） 要求： 3分钟内每组列举出5种以上方案。 二、学习原理：满足消费者需求的五种方法 2.各组分享交流成果 配眼镜（框架、隐形） 激光手术 眼保仪（医疗器械） 好视力眼贴、眼霜、滴眼液 眼部保健品（鱼肝油） 中医治疗（针灸按摩） 护眼灯、坐姿矫正器 改进电脑、手机、电视等电子产品的分辨率，护眼贴膜…… 二、学习原理：满足消费者需求的五种方法 生产或出售眼镜，防治近视的药品用品 研制新的防治技术或防治药品 用激光手术、中医治疗等方法治疗近视、散光等眼部问题 美瞳、平光镜 开发各类不同颜色款式的眼镜、开眼镜店。 （二）满足消费者需求的五种方法： 开发一种新产品或服务 开发使用新技术和资源 用新的方法来使用已有的资源或技术 为现有的产品或服务寻找新的市场 改善现有业务，填补消费者需求空白，并产生收益，或从销售中获取利润 1、每组结合实际举例说明日常生活的产品或服务所运用的原理。 三、结合生活，巩固原理 开发一种新产品或服务 开发使用新技术和资源 用新的方法来使用已有的资源或技术 为现有的产品或服务寻找新的市场 改善现有业务，填补消费者需求空白,并产生收益，或从销售中获取利润 3D打印机打印出来的手枪 经典案例分享： 三、结合生活，巩固原理 案例一：吉列雏菊刮毛刀。 案例二：戴尔的个性化定制。 三、结合生活，巩固原理 经典案例分享： 材料二：宠物消费带来巨大商机：我国目前至少有宠物1亿只(条)，宠物经济的市场潜力也达到150亿元人民币。“把宠物当自己孩子养着”，随着经济社会的发展，人们对宠物的消费观念也在改变。可以毫不夸张地说，宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都蕴含着商机，这也推动了我国宠物制造业和服务业的迅猛发展。 四、运动原理：如何满足消费者的需求 宠物消费也疯狂 小组活动： 1、 讨论：针对当前的宠物热和庞大的市场前景，作为创业团队，你们将如何抓住商机满足消费者的需求？ 要求：5分钟之内每组结合原理列举5种以上方案。 2、每组分享交流成果。 四、运动原理：如何满足消费者的需求 美国管理大师德鲁克有一名名言：“好的公司满足需求，伟大的公司创造市场。” 五、拓展延伸：从满足需求到创造需求 结语：基本的需求源于天性，而好企业却是往往是商业和大众文化的缔造者，通过对于需求形式的满足来创造需求，占有市场的能力必将影响企业的生存发展。我们完全有理由相信，“创造需求”将更加能赢得消费者的心，更加能激发市场的潜力和潜能。 五、拓展延伸：从满足需求到创造需求 苹果公司 创造满足的伟大公司