第一章-谈判概论.pptVIP

基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。” 罗斯切尔德伯爵忙婉拒道：“可我女儿太年轻。” 基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。” “嗯......如果是这样......” 基辛格又去找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。” “可我们现在不需要再增加一位副行长。” 基辛格：“可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。” 于是世界银行行长欣然同意。 基辛格功德无量，促成了这桩美满的婚姻，让农夫的穷儿子摇身一变，成了金融寡头的乘龙快婿。 为何要谈判 通过谈判得到的每一分钱是净利润。 每个人的时间价值是不一样的。 房地产中介商 上课：5000美元*1000=500万美元 房地产中介商 工作：年薪是40000万美元，月薪3000多万 假如是 你：月薪2000元，每个月工作20天，那么你一小时的时间价值是12元左右。 通过3个小时的谈判，把原来要价40万元的合同，谈判到35万，那5万就是净利润 例子 有一次，有报道说美国在中国购买的飞机上安了窃听器。一位美国学者见到李肇星，不停地问他的态度。 李肇星回答说，中国是一个发展中国家，我们花这么多钱买这样一架飞机不容易。我希望我们花钱要求装的东西一样不能少，但我们没花钱的东西，就请不要‘送’给我们。 李肇星就运用幽默的语言活跃了气氛，又表达了我们的立场和态度。 例子：周总理外交风云 外