阿迪达斯奥运营销经典案例分析.pptVIP

阿 迪 达 斯;阿迪达斯公司简介;产品类别;阿迪达斯与中国奥运; 阿迪达斯与中国奥运会和中国体育界有着良好的合作，对中国体育的发展有着真诚的支持。阿迪达斯长期赞助中国足球，2019年阿迪达斯与中国足球签订了为期五年的全面赞助合同，称为中国足协的合作伙伴。根据相关合同，阿迪达斯每年大约出资1000万美元用于中国之队的装备和现金奖励。当然，阿迪达斯也获得了中国足协给予的球场广告、和球衣销售等方面的权利。此外阿迪达斯还赞助中国国家六支排球队和地方球队等。 北京奥运对中华民族来说是一件非常重大的事件，中国经济形势一片大好。中国的独生子女政策又进一步造就了“80”、“90”的高消费支出，这些独生子女家庭的消费结构中，用于孩子的消费比重高于其它消费。另外北京奥运世界关注，其奥运理念符合世界潮流。对阿迪达???来说，要在中国市场上将竞争对手甩在后面，北京奥运是一个很好的舞台。借助合作伙伴的权利和影响，可以实现更大的跨越。;二、阿迪达斯的北京奥运营销; 3、阿迪达斯推广活动的总结：其采用一贯的模式，即金字塔形的推广模式。这种推广模式分三个层次进行：（一）是针对杰出的运动员，其中主要是专业运动员吸引他们为创造优异成绩而选择阿迪达斯，有他们现身说法来扩大影响，特别是他们穿着阿迪达斯的产品登上领奖台上的时刻，这对阿迪达斯的宣传效果非常巨大的。; 2、 在品牌推广中，如何让消费者接受到品牌信息这一点很重要。阿迪达斯主要通过两个渠道：媒体和门店。此外还通过举办主题活动来增加消费者与品牌的接触。其制作了多个版本的以“没有不可能”为主题广告片。例如：彭帅讲述了自己“没有不可能”的故事。阿迪达斯还制作了“和XX一起2019”为主题的多个版本的广告宣传。2019年12月开始，阿迪达斯举办了“一起2019，没有不可能”为主题的奥运体验活动，致力于把运动带到普通人的生活中，促进中国群众的体育运动。此外还在接近开幕式前举办了主要有青年人参加的“挑战你的奥运梦想”的奥运体验活动。通过这个活动取得双赢：一方面鼓励大家全面参与奥运，感受奥运精神，分享奥运激情，接触奥运冠军，挑战奥运梦想；另一方面培养青少年对阿迪达斯品牌的认知、喜好和忠诚。;（二）是针对普通运动员和业余运动员。在他们的体育运动中展示是他们的风采，让更多消费者接触到阿迪达斯品牌。 （三）是针对普通运动爱好者，也是阿迪达斯最广泛的人群。通过运动体验，让广大的消费者亲身感受到阿迪达斯的魅力，并由这些消费者口碑相传，将阿迪达斯的品牌文化传到更多的消费者那里。 4、为了使阿迪达斯与社会公众建立品牌联系，阿迪达斯通过三个层面的联姻来实现。第一层面是与北京奥组委联姻，为所有中国运动员、志愿者、火炬护跑者、官员等提供特别设计的富有中国特色阿迪达斯服装；第二层面是与2019年北京奥运会中国体育代表团联姻，向获奖运动员提供领奖服装；第三层面是与中国足协、中国排球和中国柔道协会联姻，由运动员穿着阿迪达斯的服装，使用阿迪达斯的装备来展示阿迪达斯品牌。另外阿迪达斯与优秀的人气旺的运动员签约，通过他们来影响崇拜者。 5、总结：阿迪达斯品牌推广团队经过不懈努力，取得了比较好的效果。。数据调查，道2019年阿迪达斯与奥运相关的知晓度已经超过50%。 ;产品策略;1、奥运参赛者：阿迪达斯为北京奥运会体育比赛提供了完整得系列产品。在北京奥运会的28个比赛项目中，除帆船和马术以外，其他26个项目的运动员都可以选用阿迪达斯的运动装备，可谓品种齐全。其还设计了43种不同的运动鞋。针对这一细分市场，其采用了更宽和更长的产品线的组合，可以防止竞争者渗入。 2、奥运迷：阿迪达斯为奥运迷开发和提供了产品带有北京奥运标志的各式各样服装、运动鞋和运动装备，是他们可以穿着或带着奥运标志的产品去看比赛、加油助威。其提供得产品是独一无二的，这是北京奥运合作伙伴的权利，相对竞争对手来说这是他的一个优势。 3、民族情感强烈者：阿迪达斯为其提供带有中国元素的产品，包括国旗等。; ;针对普通消费者，阿迪达斯开发三个系列的产品来满足他们：; 这三大系列其中运动表现系列覆盖得范围最为广泛，阿迪达斯传统的三条纹是这个系列的主要品牌标志，而阿迪达斯集团的高尔夫运动装备品牌也在这个系列旗下。运动经典型则由阿迪达斯的复古经典品牌阿迪达斯及滑板组成。运动时尚系列有全球著名的日本设计师山本耀司担任创意总监，将运动概念融入时尚，将阿迪达斯的传统延伸到生活时尚领域。 定价策略 阿迪达斯在定价策略上采用了差别定价策略，即针对不同产品系列，根据其服务的目标市场，定制出相应得价格。阿迪达斯在定价上主要考虑了其在中国的战略、竞争对手的定价以及市场因素。 ;;渠道策略 北京奥运赞助，促进了阿