第10军章分销渠道.pptVIP

第十章 ;第一节 分销渠道的概念与类型 一、分销渠道的概念 二、中间商的作用 三、分销渠道的类型 第二节 体育分销渠道设计与管理 一、分销渠道系统的形式 二、分销渠道设计与管理 第三节 体育经纪活动与体育经纪 一、体育经纪活动涉及的主要领域 二、当前我国体育经纪发展的主要趋势; 阿迪达斯的渠道策略：一只化整为零大象;第一节 分销渠道？是什么？;谁是中间商？;中间商的作用;= Customer;= Distributor;选择中间商的重要性;分销渠道的功能;分销渠道流程的???型;分销渠道流程的模式;生产资料、服务产品的分销渠道;分销渠道的类型;（二）长渠道和短渠道;;（三）宽渠道与窄渠道;第二节 体育分销渠道设计与管理;渠道设计第一步：分析顾客的服务需求;渠道设计第二步：确定渠道的目标;渠道设计第三步：列出备选方案;渠道设计第四步：评价备选方案;渠道的系统设计;垂直营销系统类型;传统分销系统和垂直分销系统;水平式营销系统是什么？;多渠道营销系统;多渠道冲突;多渠道冲突的原因;影响设计渠道的主要因素;（2）渠道选择方案 A、经济性 B、控制性 C、适应性 （3）渠道管理决策 A、选择渠道成员 B、激励渠道成员 C、评价渠道成员 ;渠道管理决策;流程管理;成员管理;关