小茗同学市场推方案设计.docVIP

《现代推销学》 结课报告 姓 名： 序 号： 专业班级： 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引 言 1 1 公司概况 2 企业简介 2 1.1.企业产品介绍 3 1.2产品口味及冷泡工艺编辑 3 2 市场分析 4 2.1 市场现状分析 4 2.2 市场前景分析 5 3“小茗同学”推销过程设计 6 3.1 产品推广 6 3.2 校园推销 6 3.2.1中间商促销 7 3.2.2零售点促销 7 3.2.3消费者促销 7 3.3 寻找与接近顾客 8 3.4 推销洽谈的方法与技巧 8 3.5 异议处理。 8 3.6 推销成交 9 引 言 据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17％的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。在日本和我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有