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我们向民营教辅书商学什么？（1） 在教辅出版领域，出版社战不过民营书商，“正规军”打不过“游击队”，已是不争的事实。据不完全统计，目前民营书商2006年销售码洋超过5亿的至少10家，超过1亿的至少50家。可是民营书商比出版社强在哪儿，也就是出版社应该向民营书商学习什么？尤其是出版社在忙于改企转制的当下，借鉴、学习完全市场化的书商的成功做法和经验，对尽快走上企业化和市场化是很有帮助的。笔者根据多年跟踪教辅书商的观察，以及对几大民营教辅书商，如任志鸿的世纪天鸿书业有限公司、薛金星的金星书业有限公司、刘增利的万向思维有限公司、张泉的世纪金榜书业有限公司、熊晖的小熊图书发行公司等深入的调研，特介绍以下成功的做法，供业内参考；不当之处敬请同仁不吝指教。 一、精益求精的图书策划 首先要指出的是，几大教辅书商如任志鸿、薛金星、刘增利、张泉等均都当过中学教师，从事过基础教育，拥有从教书、使用教辅到自己编写发行教辅的经历。当然，也有不少成功的教辅书商没有从事过基础教育。但是，当过中学教师，了解我国基础教育的状况，知晓中小学老师学生的真实需求，确实对策划和营销教辅比较有利。 1．自主精心设计图书策划方案 一本好的图书，其策划方案是根本。如同盖楼一样，策划方案就是图纸，只有按图施工才能建成大厦，才能打造出品牌图书。这些书商都非常注重图书策划方案，而且大都自己设计。方案的设计都要经过很长时间才能确定。一般先是进行市场调研，调查教辅市场各种图书的销售状况，与老师学生座谈或问卷调研他们的需求，然后有针对性地设计策划方案。方案设计完成，还要经过公司领导、教辅策划专家和一线教学老师组成的评审组进行论证评审。评审通过后，才能进行组稿编写。 策划方案是编写一套书的总体设计要素。一般包括该套书的市场分析、编写思想、图书定位、丛书体系（一套同步教辅的学科和所依据的教材版本比较多）、体例设计（编写体例结构、各栏目设置及功能定位，栏目设置应体现编写思路，要科学、合理、新颖，符合学生的认知规律，体现最新学习或复习的导向和实用性）、工艺设计、印张、字数和定价、卖点设计、作者选聘、成本核算、营销策略等。 在图书策划方案中，最重要的两点是：一是编写思想，也就是要有一个经得起市场考验的编写理念； 二是卖点设计，也就是本书的特色和优势。 一套好的教辅书必须有一个符合教育方针、符合教学实际、适合我们当前的考试制度的明确的教育理论为指导，应该有一个被实践证明是成功的、具有普遍指导意义的、对课程目标有较好体现的教育理论模式为参照，在每个栏目内容的编写、知识的归纳与整合、发散与拓展、能力培养、素能提高、试题的选编及内容的解析、点评等诸多方面都能对该理论都有所体现。一套教辅图书有一个统一的指导思想，可使全书的体例构想、栏目的设置和功能定位、内容的编写始终保持一个正确的方向，避免偏离方向而使图书质量失控。可以说，一套图书的编写思想就是这套图书的灵魂，能使我们站在一个较高的理论高度上去考虑问题，即所谓的高屋建瓴。如果一套教辅没有理论支持，再好的体例设计也是“无根之木、无源之水”。因此提出先进科学的编写思想是一套教辅成功的关键。如任志鸿策划的、畅销10年的《优化设计》提出了“学案式”教辅理论。这套书的成功和历年市场的份额，也充分证明了这一理论的科学性、实用性。 2．详尽做好编写说明 编写说明是指一部书稿具体的编写方案。策划方案是该书的总体的、原则性的指导意见，而具体到某一学科，有该学科的特点，因而编写时在不违背策划方案总原则的前提下，可根据学科特点适当调整栏目设置、内容编排、编写重点等。这些都可在编写说明中体现。 编写说明应包括如下内容：指导思想、编写原则、教材依据、栏目设置及其功能定位、图书内容编排、编写要求、进度计划、交稿时间、作者分工等。 毕竟中小学教师作者写稿经验不丰富，编写说明越具体详尽，作者依据编写，编写的书稿质量越有保障，千万不能放手任由作者自由发挥，随意编写，否则，书稿质量很容易失控。 3. 组稿过程中严控书稿编写进度和质量 作者水平的高低，决定了编写书稿内容的质量。对作者的选聘，要高度重视。一般要选择具有丰富教学经验的一线教师或教研员，最好是发表过文章或有编稿经历，所撰写书稿的教材版本、学段应与作者所承担的教学任务相对应。 作者确定后，首先让作者根据策划方案试写样张，看是否能胜任写作要求。对编写内容样张的选取，要选取全书比较重要或有一定难度的部分，是教学或学科知识体系中的重点章节、重点知识，确实能代表作者的最高编写水平，体现图书的编写思想和卖点设计，及时收录最新教考动态、考试信息等，习题要新、时代感强，内容深度、广度符合教学大纲或新课标对学生的能力要求。 编写过程中要分批交稿，随时要作者保持沟通，避免出现编写质量失控或不能按时交稿的情况。由于教辅对上市时间要