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商业模式的力量;Google是怎么赚钱的;Google是怎么赚钱的? 针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 ;国际化品牌中国式改造;Kappa于2019年进入中国市场，作为李宁公司代理的首个 运动品牌，或许是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感 觉，直至2019年，Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2019 年9月，由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接 盘Kappa中国的运营。不久之后，Kappa品牌掌控者——意大 利BasicNet集团出现资金危机，中国动向用3500万美金换来了 Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。;这是一组2019年国内体育用品公司前三甲的年报数据。我们可以看出， 销售额最低的中国动向却是净利润最高的公司。在《福布斯》杂志“2019 中国潜力企业”评比中,名不见经传的中国动向位列榜首。在过去的3年中, 中国动向销售收入和利润的加权平均增长率都超过了300%,3年加权平均总 资产回报率、净资产回报率和销售利润率分别达到26%、84%、25%。;从专业体育到运动时尚的转变 颠覆性的向上收购 资本的力量 体育时尚化的推广 轻资产运作;中国动向的成功，很大程度上取决于对开放资源的整合。 中国动向的成功，很大程度上取决于对开放资源的整合。即 资本不是自己的，品牌也不是自己的， 资本不是自己的，品牌也不是自己的，但中国动向却能把这 些资源拿进来，通过一套核心的管理运作能力，将其放在一 些资源拿进来，通过一套核心的管理运作能力， 个开放的平台上运作。从而跳过了品牌成长期， 个开放的平台上运作。从而跳过了品牌成长期，直接对接背 后的资源，这就直接导致其实现了跨越式的增长。 后的资源，这就直接导致其实现了跨越式的增长。 ;2009年，随着2019元/台神州笔记本电脑的上市推广，再一次让世人惊叹 其价格之低。神州电脑的价格为什么这么低，常规的思路是无法想象的。 神州笔记本电脑的成功来自于其“减法+速度”的商业模式创新。在产 神州笔记本电脑的成功来自于其“减法+速度”的商业模式创新。 品上，同很多PC企业不断“做加法”（增加产品的功能）不同，神舟是 做减法,先以满足基本需求为主,然后能删减的就删减。然后，通过其高效 率的供应链和分销链进一步实现其产品高品质、低成本和快速市场反应。;神舟电脑商业模式的核心体现在“速度”上。利用核心部件的垄断效应，充分抓住了 IT产业技术更新换代速度快的特点，按供应生产。通过上下游产品技术传递的时间差， 对核心部件实行规模采购，利用自身研发设计能力快速进行配套，以此降低成本。并配 合店面直销渠道的快速周转，以超低价的方式大规模销售产品。 ;上述案例中的企业，通过商业模式的创新实现了价值创新， 他们改变了行业原有的游戏规则，重构了价值链 改变了行业原有的游戏规则， 改变了行业原有的游戏规则 重构了价值链，在竞争中取 得了跳跃式的发展。 企业之间的竞争不再是单一产品、渠道、营销、生产等之 间的某个环节的竞争，而是由这些价值活动所构成的价值链之 间的竞争，是系统的竞争。;商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会， 商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会， 改写了整个行业的竞争格局， 改写了整个行业的竞争格局，甚至会影响整个行业的 发展方向。 ;商业模式的力量 商业模式的构成 商业模式的测评 商业模式的实施;什么是商业模式;沃尔玛在世界500强企业中一直居于榜首，2009年由于能源 的升值，导致壳牌和美孚上升到前两位，沃尔玛屈居世界五百 强第三位，全年营收4056亿美元。家乐福则以营收1291亿美元， 排名22位。 显然，两个跨国超市不在一个数量级上。但是，在中国的 市场上，家乐福凭借勇猛而灵活的经营战略却领先于它的老对 34 手——沃尔玛。;定位 ;利润获取 ;供应链 ;营销 ;沃尔玛和家乐福;沃尔玛和家乐福;客户价值是客户赋予产品或服务的，它反映了客户从产品或服务中所 感受到的效用和利益，以及通过消费和拥有产品所得到的快乐和满足。 ;企业制定了战略定位，也就找到了企业的原点和前进的方 向，企业战略定位的意义就在于明确最适合自己的市场机会 和决定进入的价值领域，通过对客户价值的价值创新建立竞 争优势，成为某个细分市场或行业的领先者。 企业只有明确了自己的战略定位才能找准方向，让企业 最大限度地集中资源，高效利用资源，从重点突破，有所为 有所不为，使企业在发展中不断突破。;战略定位;战略定位;战略定位;战略定位;战略定位;需求洞察;战略定位;战略定位;战略定位;战略定位;赢利模型;赢利模型;赢利模型;;赢利模型;价值链;核心竞争力;商业模式的构成;成功的商业模