哈尔滨讴歌销售部车展前期培训.pptVIP

哈尔滨ACURA春季车展前期技巧培训 吕辉 2014.3.20 课程内容 车展实践技巧及重点 7 如何在车展上多拿订单，多挣钱钱钱。 我们的目的 第一: 第二: 第三: 卖车！ 卖车！ 还是卖车！ 车展是什么样的？ 车展上客户与观众混合，不易辨认谁是潜在客户 而且现场吵杂，很容易让人筋疲力尽 世界在变，市场在变，客户在变，竟争者在变。以前往车展是“做品牌，做形像。”现在做车展是靠车展人潮的机会去销售，如果不好好的去理解车展的重要性，那无疑是“错失良机”。 车展概述 那我们该如何准备 前一天好好休息 调整自己的心态，我们是去战斗而不是郊游 设定成交目标，让自己充满激情 控制好自己的情绪，不要被环境影响 保持平稳的心态，即便99次都失败也要认真对待第100次 车展销售工具的准备 展车的准备与清洁 展车内、外观应清洁，并置脚垫、车前牌，轮胎上腊 准备擦拭抹布、汽车清洁工具 展示中，应由专人负责不定时擦拭，随时保持最佳状态 服装仪容依规范执行 着公司正装，干净平整 头发、领带、皮鞋整洁 充满自信心及旺盛的战斗力 车展客户的分类 游览型 专家型 陪宾型 采购型 针对以上观众 我们如何辨别 他们是我们的潜在客户么？ 特征：凑热闹，引擎盖打开即围过来 应对技巧：先拿目