4S店后装业务经营策略.ppt

汽车销售4S店 后装业务赢利提升方案 ;目 录;;全球汽车经销商利润构成对比;汽车经销商的生存环境正在发生急剧的变化;4S店的经营局限;如何调整思路、增加竞争力、提升赢利能力？;4S店经营新兴售后业务的优势与劣势;;;;;;;4S店经营后装业务的优势;4S店经营后装业务的劣势;;;围绕“三个力”来进行;产 品 力;4S店产品（项目）的选择; ;4S店后装业务分类及4S店的优势项目;4S店营销力的建设与提升;通过三方面的建设提升营销力： 经营者的决心与多赢的观念： 问题的核心根源在于经营者的决心。 多赢的观念：4S店赢＋车主赢＋供应商赢 2. 全员后装业务思想的改变： 销售观念的重大改变才能改变满意。 销售后装项目是销售代表的份内事； 销售后装项目是对客户的更好关怀，是在更好地帮助客户； 4S店理所应当比装璜店更会卖精品； 客户比我们??象的更有消费力; 相信客户都是跟风的; 销售比赠送对客户更有利； ……;4S店建设营销力的措施;4S的项目管理力;;4S店如何提升后装业务的赢利能力？;;众多4S店的贴膜项目现状;;;汽车贴膜项目为什么值得4S店加倍重视？;;为什么要尽可能地实现销售？----会销售与不会销售的利益差别;卖车送膜的害处;;4S店在贴膜业务竞争中处于优势地位！;在产品力、营销力与管理力的优势建设中，营销力却是隔热膜项目成功的更主要因素！ 产品容易找，品牌众多而混乱无序，根本无法在产品上形成太多的优势； 管理力对4S店来讲相对更容易； 营销力的打造却不是轻而易举的，更何况，隔热膜是如此地同质、无形，不易销售。 所以，4S店更应重视供应商的营销支持能力。;打造卓有成效的营销力---销售提升方案;四招让营销力迅速提升;招术一：让销售变得简单;让销售变得简单：专业形象与体验系统;让销售变得简单：选膜指导手册;招术二：让销售变得有效;因素;让销售变得有效---有效的培训;让销售变得有效---有效的培训;让销售变得有效：灵活有样的促销;招术三：让销售变成需要;4S店的配合步骤;;招术四：让客户满意度延伸下去;