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Ⅰ 为什么要做微营销 为什么要做微营销 1、极大的受众性 微信已经有超过4亿用户，按照兴安盟地区160万农村人口和40万城市人口计算，手机用户应该达到68万，按照全国普遍微信使用率27%计算，微信用户至少18万人 ☆ 添补了产品、服务宣传方面的遗漏 2、比较传统营销具备4大优势特征 ①微信实现了真正的对话，一对一，一对多，文字、图片、视频等都在“手指尖”； ②微信的曝光率几乎是100%，不认识的人也一样； ③便捷、亲和的展示方式，让人无距离感； ☆ 迎合了F2F、体验式营销的营销趋势 ④微信是高性价比的CRM (Customer Relationship Management客户关系管理)工具，而且非常完美。 ☆ 节约了企业的营销成本 为什么要做微营销 3、解决“传统营销之困” ①电视媒体的影响力正在下滑 ②纸媒的地位遭到巨大挑战 ③传统互联网营销遭遇高成本困境 ☆ 微信是崭新的、拥有强大核心竞争力的营销手段（以行政招聘为例进行阐述） Ⅱ 如何做好微营销 如何做好微营销 1、首先，思考微信营销的核心是什么？ 如何做好微营销 微信营销的核心是让客户产生依赖！ 如何做好微营销 如何让客户产生依赖? 玩转微信公众平台 如何做好微营销 什么是微信公众平台 微信公众平台是腾讯公司在微信基础平台上新增的功能模块，通过这一平台，每一个人都可以用一个QQ 号码，打造自己的一个微信的公众号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动 。 功能定位：有群发推送、自动回复、一对一交流等功能。 1、微信公众账号营销的基础注意事项 （1）内容是做服务的对于微信营销而言，内容是做服务的。如何把内容做到大家喜欢？如何维持粉丝不让粉丝流失？如何实现自然增加粉丝？全靠内容的运营。而内容不单单是文字，图片、语音、视频等都可以是内容的组成部分。 ☆发布具有吸引力的内容 （2）首先我们需要确立微信主题，这是企业微信营销的根本所在，也是体现与同行的差异的关键点。 ☆发布具行业特色和本企业特色的主题 （3）微信营销不是单一的推广工具微信营销要全面推广，微信营销不是为了推广微信而推广。要要针对自己的目标人群、精准人群。 ☆不能盲目推广，追求数量不要质量，制造僵尸粉 （4）嵌入式营销客服和普通账号配合。（名词解释：公众平台助手） ☆兼顾营销与推广 （5）获取粉丝的五大法宝 a好记、好看、好输入的账号域名 b好看的二维码 c线下整合：能放的地方都放 d线上整合：粉丝挖掘粉丝 e活动策划，永远的活动策划 ☆高效的获取更多数量的粉丝 （6）增加粉丝活跃度的大神器 a栏目设置 b吸引粉丝的栏目内容 c提供的功能要符合用户需求 d策划活动和话题，与粉丝互动 e粉丝指导企业战略 ☆兼顾营销与推广 （7）微信公众服务号的十大运营准则 a粉丝要精确 b内容要丰富 c功能要全面 d互动要频繁 e活动要心意 f推广要动脑 g运营要计划 k客服要引导 l维护要重点 m核心是依赖； Ⅲ 微信营销的步骤 微信营销的步骤 第一步：调整心态 要拥有教主的心态 第二步：确定重点 客户需求的要重点设置，在精而不在多 第三步：先把老客户加进来 第四步：全面推广 账号、二维码、产品、服务同步推广 Ⅲ 微信营销效果的评估标准 微信营销效果的评估标准 1. 互动频率 2. 功能受欢迎度 3.粉丝数 4.粉丝评价 5.企业转换率 Ⅳ 案例分享 凯迪拉克微信营销解析 凯迪拉克有一波#发现心中的66号公路#活动，微信公众账号上每天会发一组最美的旅行图片给用户，以引起共鸣。借助用户的回复，挑选出幸运用户，赠送精美小礼物。而其他的内容，基本以车型美图为主，如海外车展、谍照等。此外，凯迪拉克也利用账号发布实时内容，针对社会热点或者突发事件等，进行第一时间的消息群发播报。 凯迪拉克微信营销解析 具体实施过程活动运营：【发现你心中的66号公路·每日图赏开拓范】