大唐芙蓉园文化推广策略.pptVIP

组长：刘焕 组员：黄丽君 黄忠康 吉福凯 张彩超 方雪梅 大唐芙蓉园文化推广策略 目录 策划背景 环境分析 市场细分 推广目标 战略 策略 策划背景 大唐芙蓉园作为西北地区最大的唐文化主题公园，国家旅游局正式批准西安大雁塔—大唐芙蓉园景区为国家5A级旅游景区。 在面临日益激烈的竞争时，大唐芙蓉园逐步衰败，为此我们特针对此现状寻求加以解决的办法。 寻其本质而言，我们认为向顾客提供盛唐文化之旅产品是可以被模仿的，但品牌文化确是永恒的，大唐芙蓉园之根本就在于其差异化无从体现，因而我们根据对市场的分析，抓其核心，为大唐芙蓉园量身定制以下文化推广策略。 环境分析 宏观环境 微观环境 SWOT S： 1.具有过硬的硬件设备，包含无可复制的“紫云楼”政治背景，以及拥有全球最大的水幕电影。 2.成熟的唐演艺资源。 3.西安古都人流量多。 W: 1.游园受气候天气影响。 2.内容陈旧、缺少创新、特点不突出吸引力不强，因此从游率低。 3.无真实历史遗留物。 4.国内知名度低。 O: 1.国家政策以及地方政策的扶持 2.国内人民对精神文化需求逐步上升，市场前景广阔 3.依托古都西安 SO: 1.利用自身独特资源，寻求差异化，建立品牌文化。 2.借助地理优势，利用各种合适媒介，吸引顾客。 WO: 1.加快创新步伐，将唐文华精华与时代相结合，夺人眼目，吸引游客再次游。 2.加大广告投放量，提升知名度。 T: 1.竞争者的不断剧增 2.产品无技术含量容易被模仿 3.品牌影响力低 ST: 1.新产品注重知识产权保护。 2.充分展露自身优质设施，提升自我优势。 WT: 1.开展公关活动，提升知名度与美誉度，注重全员公关。 2.推陈出新，聘请人才。 市场细分（文案调查） 1.芙蓉园游客来源 2.芙蓉园游客年龄分布 ●西安市人群为主。 ●20-29岁占主要人群。 1. 入园频率 2.重复消费吸引原因 ●一次比重最大高达43% ●吸引原因多样 1.游客评价 2.竞争景点 ●没有明显记忆。 ●竞争景点中以华清池为首。 总结： 通过对上述资料的整理分析，我们针对大唐芙蓉园自身现状与实际相结合，在市场细分的基础上，我们对于大唐芙蓉园的目标消费者给予规划。 20-39岁西安市青年 推广目标 长期目标 将芙蓉园打造成为国际性旅游景点，拥有高知名度与美誉度。 中期目标 使得芙蓉园被全国人民所熟知，增强知名度 短期目标 改变芙蓉园日益衰败现状，维护老顾客，为芙蓉园赚钱更为丰厚的利润 战略 确立品牌核心价值，并对企业文化进行定位。 重视文化传播，以西安为中心向四周逐步渗透推广，打造成为全国知名品牌，最终放眼世界。 重视维护与老客户的关系，加快开拓省外市场。 文化推广策略 芙蓉园文化定位：文化主题公园 新对策：第一盛唐皇家园林式文化主题公园 芙蓉园品牌个性：消费者整体普遍认为无个性，与其它可替代产品混乱。 新对策：1.建立logo（无logo），对旗下所有消费品进行统一的logo认证。 2.撰写宣传口号梦回大唐，今朝芙蓉，月圆古梦 秦看兵马俑 唐观芙蓉园 3.加大独有优势宣传，做到让消费者知道并认可自己唐文化主题公园行业领先者。 1.拍摄穿越唐朝的动漫 （1）与知名作家开展战略合作关系，打造独具唐文化的穿越动漫，提高知名度，打造出一个唐文化品牌标志 （2）与网络当红作家开展战略合作伙伴关系，让大唐芙蓉园与其作品相结合，达到宣传目的。 2.全国巡演《梦回大唐》等一系列具有代表性文化表演节目。 邀请媒介朋友，（地方卫视为首选，因为其在地方收视率高）以及当地的知名人士免费参加，让外地游客体验原汁原味的唐文化，在宣传的同时激发其潜在需求，让游客对大唐芙蓉园充满向往，使其成为消费者第一首选公园。 3.官网宣传文化征稿活动 在社会广泛征集唐文化短片小剧本，（报酬征稿）为园内水幕表演注入新鲜血液，并在其中更多的去展示大唐芙蓉园最重要的唐文华。注重唐文化的要求，同时也吸引的游客再度光临。 4.开辟说书馆 给予广大历史爱好者，以及为情所痴迷的小青年情侣和抱有爱情幻想的人一个抒发情感之平台。就可以叫唐朝那些事。 5.媒介文化推广 微博粉丝数量仅为1w而华清池达到158w，原因多方面，且从内容上看宣传内容单调，表述唐文化采用古文，理解难度加大。因此在今后利用互联网推广上宜创新。 eg:发文化迷，抽取幸运观众，关注并@好友转发送手机、门票、现金等。速度增粉在西安火爆！其