从推销员到推销家(1).pptVIP

向朋友们致敬！ 向大家学习！ 思考题 1、我们应该以什么样的态度来对待自己的本职工作？ 2、当企业取得好的效益时，我们是什么样的态度？ 3、当行情不好或其它因素导致企业效益下滑时，我们应该怎么办？ 4、请您描绘一下华都峪口禽业公司的未来。 我在特区企业成长的故事 1、我去特区，从被卖“猪仔”到生活下来 2、态度的转变，从“自我” 到站在领导的角度思考问题 3、自身的定位，学习、学习、再学习 4、努力使自己成为团队中优秀的一员，奉献、奉献、在奉献 企业发展，我也发展，时时刻刻有危机感 我的真实体会 5、要有二十四小时都想着自己工作的心态 6、无论何时何地都要维护公司的形象和利益 7、企业的根基在文化，我们要形成统一的行为规范、价值观，等等 8、做百年老店，做百年老店成长过程中的一名优秀的员工 从推销员到推销家 北京华都峪口禽业有限公司 二零零二年六月三十日 在这样的时代里，我们都需要推销自己 您说呢 一、市场经营观念的转变 1、市场营销五大观念: 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、 社会营销观念。 二、决定推销成败的五种态度 态度是第一要素！ 从“天才老鼠”看态度的神奇力量。 美国哈佛大学教授罗伯特博士的试验：三组学生对三组老鼠，六周后，本来相同的老鼠却发生了如此大的变化，这完全是由于学生的不同态度造成的。 （一）对自己的态度 1、认识自己。日本推销之神原一平，二十七岁进入明治保险公司。露宿公园；老和尚指点迷津，“替别人考虑保险之前先考虑自己，认识自己，赤裸裸地注视自己，毫不保留的彻底反省，然后才能认识自己。 如何认识自己？ （1）最好的方法就是永远保留一只眼睛注视自己。 对自己的态度 （2）借助别人的批评，人是有盲点动物，自己心中的 “我”和别人眼中的“我”差别较大。“人贵有自知之明”，因为“自知”不容易，所以才“贵”； “不识庐山真面目，只缘身在此山中”也能说明自己很难了解自己。 2、喜欢自己，不掩饰弱点。人非神，有过是正常的，有时暴露弱点反显真诚。 对自己的态度 3、发挥长处，挖掘潜能。心理学家统计，人一生使用的能力仅占全部能力的百分之二,蚂蚁有250个脑神经细胞；人则有165亿个,爱迪生用了40亿个;能用百分之一就能当策划者。 对自己的态度 4、真实无虚,保持独立思考,做你自己.。 5、 战胜自己、超越自己、完善自己。平时人们都爱说“超越”、“战胜”，其实需要超越和战胜的不是别人，恰恰就是自己。推销员面对两大敌人，看得见的敌人——竞争对手；看不见的敌人——自己。哲学家王阳明说：“山中之贼易破，心中之贼难防。” （二）对推销的态度 明确动机，认清地位。 1、推销动机：干任何事情都要有动机，动机越明确，动力就越大。如高三同学准备参加高考、大学生准备考研、传销之热与中国人的发财梦等。 根据美国纽约人寿保险公司副总理托玛斯的经验，推销的动机有五种。 （1）工作独立，行动自由；（2）只要有能力，佣金就有保证；（3）为顾客提供服务，得到助人之乐，（4）具备竞争性和挑战性；（5）收入无可限量， 所谓“百万年薪不是梦”。 对推销的态度 2、 推销的地位：（1）事实上人人都在推销。人生就是推销，正如英国大学豪史蒂文森所说：“每个人都因能向别人推销着什么而生活”。 （2）推销是整个社会经济活动的原动力，一个社会的经济活动是由买和卖组成的。美国最新统计表明，一名推销员维系着19名其他工人（生产 线、办公室等人员）的就业。 对推销的态度 乔 .吉拉德说：“每一个推销员都应以自己的职业为傲。推销员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，美国整个体系就要停摆。”没有推销的社会是商品供不应求、经济停滞不前的社会；对于企业来讲，在买方市场条件下，战场从车间转到了市场； 对推销的态度 就个人而言，是打开成功之门的钥匙，松下幸之助、艾柯卡、沃森、李嘉诚、曾宪梓、王永庆、金宇忠……都是从推销起家的。美国500家大公司的高级主管中，许多人年轻时都从事过推销。美国亿万富翁鲍纳说：“只要你拥有成功推销的能力，那你就能白手起家成为亿万富翁。” 对推销的态度 （3）是一项伟大的工作：及格司机与优秀司机能力比100/400，而及格推销员与优秀推销员能力比是100/30000。劳工——使用双手； 舵手——使用双手+脑袋； 艺术家——使用双手+脑袋+心灵；推销家——使用双手+脑袋+心灵+双脚。人的脑、狗的鼻、鹰的眼、兔子的腿。 要懂推销学、心理学、表演艺术、口才学、人际沟通学、咨询管理学等。 （三）对挫折的态度 1、视挫折为理所当然。 2、人前得意，人后流涕。每一个成功者的背后，都有说不完道不尽的辛酸；每一个成功者