市场人员资料管理作业程序.docVIP

市场代表主要职责 确保完成公司的销售任务、市场建设任务。 根据公司的任务，制定切实可行的地区市场开拓发展计划，包括地区代理发展、大行业系统以及大企业开拓、收入等，并能逐步实施。 积极建立和巩固与当地财政、政府、媒体等部门的联系，提高国强在当地的知名度。 积极在当地建立和发展销售渠道，落实代理发展计划（如几个，每个的规模和实力等）。 掌握当地主要同行的基本情况（如人员数量、质量，上年度销售额，主要用户群等），密切注意同行在当地的最新动向，经常研究自己下一步的对策。 密切公司和代理之间的关系，做到：视代理如用户，代理要求做的全力协助，做不到的予以说明，说服不了的通知公司；公司重大活动和重要信息等及时通知代理，协调公司和代理统一目标统一行动。 积极协调当地多家代理的关系，尽力保护好每一个代理的积极性，促进地区市场的发展。 要详细记录意向用户和目标用户的信息，尤其是重要用户的异动情况，每月归纳为一《销售进度表》。 吃苦精神和销售能力要高于当地代理的最优秀业务员；技术水平要争取高于当地代理的最强的服务人员；管理水平要努力向当地代理的总经理看齐。 市场人员管理作业程序 本程序旨在采用目标管理，使市场人员尽快养成一种良好、规范的工作方法，抓住工作的重点，提高工作的效率，确保完成营销目标。 本作业程序适用于市场人员拜访客户行程计划、管理及每周、每月工作总结。 市场人员应与上一级负责人共同制定本月工