新光饰品企业形象分析及提案.docxVIP

第一部分：新光饰品简述及目前市场定位之分析 第二部分：市场结构、渠道结构及销售政策分析 第三部分：未来一年管理方向设想 ?内外部环境分析 ? SWOT分析 ?发展方向与改善突破重点方向 ?相关目标及应对方案 第四部分：未来10年远景粗略规划 第一部分新光饰品简述及目前市场定位之分析 —、新光饰品简述 浙江新光饰品有限公司创建于1995年，公司拥有生产、 研发基地13. 4万平方米，商业网络遍布全球70多个国家 和地区。经过14年发展，新光饰品相续摘取中国名牌、中 国驰名商标及产品出口免检称号，拥有当前国内乃至世界 规模最大的流行饰品生产基地，市场网络遍及全球，是中 国珠宝首饰行业协会副会长企业、浙江省饰品行业协会会 长企业，中国饰品行业“龙头”企业。产品包括合金、爪 链、铜银、水晶、压铸五大系列共20余类（皇冠、发夹、 发梳、发簪、耳环、吊坠、项链、颈链、组合型项链、胸 针、手镯、戒指、手链、臂链、腰链、毛衣链、手机链、 鼻扣、肚脐扣、丝巾扣、皮带扣、脚戒等）30多万个品种。 公司还与浙江大学材化学院共同开发研究饰品的新材料新 工艺，公司汇集了 300多名行业内顶尖设计人才，日开发 新款100多款。公司于08年被确定为行业标准制订起草单 位。 “新光 “新光”这个名称, 由周晓光和丈夫虞云新两人姓 名的最后一个字组合而成。起初的含义，是两人把创业 理想和希望融入其中。随着时间的推移，“新光”这两 个字有了更加丰富的内涵，并逐步升华为企业的核心理 念：创改革开放之“新”，耀饰品文化之“光” O 在推崇人性化管理的“新光”，不仅重视员工的合 理化建议，而且重视员工的职业生涯规划及员工的心理 健康。从员工进入公司的第一天起，就开始培训企业的 经营理念、企业精神、组织架构及企业发展史等，培养 员工的荣誉意识、危机意识及努力学习、奋发向上的进 取精神，辅助新员工快速地适应新的生活与工作环境。 员工的在职培训规划更是令人赞赏，尤其是基层管理人 员的领导力培训，做得颇具特色。新近开班的EMBA核心 课程研修班，创下了国内企业管理内部培训的最新亮点。 把目前国内还只是一小部分高层管理人员的进修课，有 选择地优化导入企业，广泛地培训公司的基层管理队伍， 增强了它的针对性与实用性。近些年来，“新光”在员 工素质培训上投入的费用，每年都在500万元以上。 新光饰品遵循时尚、健康、环保理念，定位于18岁以 上女性为集中消费群，产品档次在行业内处于中高端。在 产品质量上精益求精，每一款产品，都经历至少3 6道工序、 40多双巧手的精雕细琢，并通过20多道精密质量检验工序 才会成为成品。新光所有产品均不含镉、其他各项元素含 量达标率也都居于国内最前列，部分产品已达无镉、无铅、 无镰的三无标准，镶钻胶水均使用施华洛世奇指定环保胶 水。 二、产品生命周期及市场定位 单纯的从公司产品开发周期而言，是根据未来半年或 一年的流行趋势制定款式主题，确定系列组合，从大类的 风格上、材质上和价格上确定主线组合，一般来说，开发 生产周期在2-4个月，导入市场上架销售一般在半年以内, 包括产品自身质量特性，流行饰品生命周期一般只有一个 年度，但新光饰品的在行业的引导性，注定别的厂家和销 售客户的跟风效应，使得新光饰品的生命周期相对而言延 长了至少半年以上的时间。在产品进入市场成熟期之后， 新光饰品基本上是为了满足客户定单才生产，自身不再生 产和拟备库存。 在新光饰品的成长期，也即产品派发至门市和客户， 利用门市ERP管理系统以及发挥公司大物流系统的监控作 用，调整批发和零售存货，鼓励经销商客户进货铺货，积 极扩张销售渠道，收集客户反馈资讯。在产品进入市场的 成熟期，主要是维持配销份额，采取一些列的销售政策， 灵活销售策略，让货品由存货转变为销售。在衰退期，积 极采取促销政策，最大化眼前的利润，灵活与零售客户沟 通，尽量吸引因产品感觉而摇摆不定的客户，与批发经销 客户也要积极沟通，釆取陈列换版的多样化与丰富化，来 鼓励客户进货。在更新期，所有销售物流信息反馈至公司 设计部门，运用产品本身性能的改良、外观的再设计、款 式主题定义的再延伸等方式对产品进行更新或改版，有些 产品在此过程中被不断修琢，从而成为新光饰品中的经典 产品，但也有一部分产品因季节性销售周期影响而退出产 品系列目录。比如季节性很明显的手链、胸针等产品，每 年基本是开发的新款产品面世销售，附带一部分经典传统 产品组合。应该说，新光从设计到营销的每个环节，在产 品的周期性分析上都下了工夫，在这个行业内新光饰品是 没有成熟的套路进行模仿，这些年都是自己在摸索，也花 了巨大的成本投入，20 07-2008年度上线的ERP系统就是 为产品生命周期及市场定位准确分析提供了保障。 除了非传统非经典产品外，新光饰品主要产品