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新开业酒店营销策划书 篇一：关于新开张酒店营销策划方案 关于新开张酒店营销策划方案 第一章、目标 一、明确目标市场及经营目标 目标市场（销售对象） 首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以 内的。a.散客，通过广告信息知道.了解本酒店或随机选 择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或 家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属 于中下等收入人群; 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有 生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人; C.商务会议、旅行团体，各企业.公司、工厂负责人或组 织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人, 以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人; 经营目标 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉； 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌; C.成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份 的象征；d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源； e.发展成为酒店连锁店。 二、销售额目标（2011本年度） 1. 年度完成明细： 一月份￥_万元； 二月份￥_万元； 三月份万元； 四月份￥_万元； 七月份￥8万元; 八月份￥9万元； 九月份￥9.5万元; 十月份￥11万元； 五月份￥5万元； 六月份￥6.5万元； 2. 十月份￥12.5万兀； 十二月份￥14万元。 3. 年度完成明细： 一月份￥_万元； 二月份￥_万元； 三月份￥_万元； 四月份￥_万元； 七月份￥万元； 八月份￥40万元； 九月份￥48万元； 十月份￥55万元； 五月份￥20万元； 六月份￥25万元； 十月份￥60万兀； 十二月份￥70万元。 4?开房率：年均一月份_%;七月份; 二月份—％;八月份80%； 三月份_%;九月份86%； 四月份—％;咪自:WWw.xlT小龙文 档网:新开 业酒店营销策划书)十月份91%； 五月份60%； H^一月份95%； 六月份65%；十二月份98%。 第二章.营销实施方案 一、广告宣传: a.电视电台媒体 宝安电视台.福永电视台、公交电视.交通广播电台 (FMoooo)等，选择一至 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15 秒以内的广告宣传，播放时间 尽量选择早上08： 10——08： 30,中午12： 10——12： 30,晚上 19： 30——20： 00o b.报纸杂志媒体 初步选定《宝安日报九《一纸便利》、《畅游天下》，每份 在开业前三天做三期或 以上，新闻、软文、广告等同时刊登。 网络网站 申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员.论 坛等系统，在酒店协 会、旅游协会.酒店预订.旅游预订等相关网站上做推广, 可与其建立长期互利互 惠合作关系，开设网络群发传真.短信平台，并在开业前 做第一次推广。d.交通户外媒体 墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置 店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP 等，烘托开张气氛） 店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架.水牌、宣传单页 等） 人员的培训（节日用语、服饰等） e.宣传单（册） 首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织 人员于开业前一个星 期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社 及订房网等。f. 口碑 做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友.客户、同 事等推荐。 二.新开张销售: 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店, 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店, 如新设备、新环境.新装修、 特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等入设施完善. 国际标准，及推出开业优 惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前 来消费； b.通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强 b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强 调本酒店物美价廉的服务和收 费，可以采取薄利多销方式吸引客人; 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工 作的同时向其朋友或原来客户 做推广，并给于一定奖励； 消费赠送消费券、小礼品； 开张办理打折、积分会员卡。 三、季节销售： 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日 做优惠大酬宾等活动，吸引广 大客户并提升酒店知名度； 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活 动。 四、会员销售: a.在前来消费的客户群体中作个人会员推广; 通过老会员介绍新会员。b.给各大小公司推广公司会员 通过老会员介绍新会员。 b. 客户开发方法： a.可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和 本酒店的会员卡可以互折，如 持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理 我们的会员卡可以在天虹商 场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度； b.收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近 酒店会员客户等）进行电