2007全顺宣传及推广方案.docVIP

衣食住行，天天全顺 宣传及推广方案 片区经理： 地区经理： 浙江康顺汽车有限公司 二00七年一月二十日 一、背景： 1、2006年全顺汽车在杭嘉湖绍地区行业客户销售占比情况，从下图中可以看出：私人、轻工纺织服装、机械电子行业、零售商贸行业、食品、房产建材、旅游等是全顺汽车销售的主要、重点目标客户行业，数据显示：衣--纺织、服装；食--食品、饮料、烟草、饭店；住--房地产、家具；行--旅游、人员接送车、快客，占到了全顺汽车在杭嘉湖绍地区销量的八成以上 全顺汽车在我区域快速发展。06年销售2135台，同比增长10.5%，从下表看出，全顺所占市场份额排列至第一位，如今，在我区域内各竞争对手将全顺看成众矢之的，厂商、代理商及分销商都推出各项政策，剑指全顺，如1月初依维科最高优惠2万元，金杯、瑞风等推出让利优惠，轻客市场竞争恶化，给全顺汽车带来了极大的市场压力。 05年全顺 06年全顺 东南 福田 金杯 依维柯 嘉兴市 43.5% 46.70% 9.50% 8.70% 30.50% 4.60% 湖州市 36.8% 42.50% 10.60% 8.90% 32．0% 6.50% 绍兴市 35.6% 37.50% 12.50% 9.20% 39.60% 4.80% 杭州市 31.7% 37.60% 11.70% 8.80% 31．0% 10.90% 承接全顺短轴快运价格调整的市场利好下，并且历年3-4月和5-7月为轻客市场购车高峰期，也是市场推广的最佳时期，同样届时各汽车厂家、经销商也会推出各种市场推广政策，因此此段时间我区域有必要举行主题推广宣传活动，为全年的销售增长奠定基础。 二、主题：衣食住行 天天全顺 主题概念----生活中最合适的工具用车：全顺汽车 三、推广期： 2007年3月1日-4月30日 四、宣传效果分析： 1、品牌形象 “衣食住行天天全顺”阐明全顺汽车适合于社会（生活）的各行各业，同时服务于社会的各行各业，极大表现了全顺品牌的实力，将大大提升全顺汽车的社会认知度 主题还进一步阐明全顺汽车是人民衣食住行的生活工具和财富载体，更增加消费者对全顺品牌的信赖 2、社会效应 衣食住行是人民的日常生活，衣食住行天天全顺是人民生活幸福、美满的祝福，借助“衣食住行天天全顺” 宣传全顺汽车，能得到广大消费者的共鸣 “衣食住行天天全顺”有极高的关注度和热点性，能在很大程度上畅通主题的广告宣传，使得消费者在祝福主题的掩盖下，欣然接受“福特·全顺”的相关促销信息 3、影响力 通过对全顺汽车适合于各行各业，同时服务于各行各业的炒作，更提高全顺汽车的轻客市场影响力； 媒体和消费者的关注，进一步影响全顺汽车的后期销售 4、销售促进 “衣食住行”行业客户是全顺汽车的重要顾客，主题活动面向他们宣传对销售的提升有极大的帮助 在推广活动中，我们会在各重点行业市场进行专访形式推广，散发主题资料并对全顺汽车进行宣传讲解，培养更多的行业潜在客户，尽最大努力实现销售 主题活动中，我们邀请行业客户中成交数量多、企业知名度高的客户、企事单位参加，如中福瑞达总计购28车，食品行业如杭州可口可乐等等，通过大力宣传这些全顺客户，势必影响其它消费者的购买心理，从而带动销售 “衣食住行”行业市场的推广宣传，对其他领域销售也有带动作用 五、方案区域：杭州、萧山、绍兴、湖州 六、内容： 1、各展厅布置： 主题横幅：公司将制作相关的活动横幅，并发到各分公司及专卖店。各分公司专卖店按要求悬挂和布置，共计30条。内容为：“衣食住行 天天全顺“。 桌贴：在各销售展场放置“衣、食、住、行四个方面行业大企业车身广告图”桌贴，放置于业务洽谈桌桌面 易拉宝：摆放4个宣传易拉宝，分别从衣、食、住、行四个方面展示全顺汽车。 海报：公司制作相关的海报发到各网点，进行展厅布置。 展厅放置制作单页，且销售员在巡展、拜访老客户和开拓潜在客户进行分发，制作1万份； 样图如： 2、互动式客户联谊活动，传达主题信息--生活中最适合的工具用车：全顺汽车 举办“全顺客户联谊会”，邀请各行业大客户参加，在沟通与娱乐中，使用户轻松接受主题信息 3、衣食住行行业代表市场专访 衣、食、住、行各行业客户集中地为区域专业市场，市场内有大量的行业个体商户，选择重要市场，以陌生拜访、车辆展示、散发主题宣传资料及派送礼品方式展开 4、软文与广告宣传 软文与广告配合宣传，刊登系列软文，如看房车的宠儿，纺织行业的财富载体等 七、具体实行方案： 第一部分：江南天池欢乐探营活动 一、基本要素 1、活动主题：衣食住行，天天全顺，江南天池欢乐滑雪探营 2、活动时间：3月27日 3、活动地点：江南天池滑雪场 雪橇、雪板、雪圈、雪景、翠竹、雾凇、……滑雪运动一直以来深受大家喜爱的冬季项目，因为滑雪的参与性、运动性、乐趣性等魅力，成为时尚的冰雪运动项目。