九阳厨电发展情况（品牌运营计划用）.pptx

2016大厨电电子商务规划大厨电事业部电子商务部2016年5月目 录九阳公司战略方向九阳厨电市场、渠道现状2016年电商渠道规划2016年电商资源规划1.1 九阳公司战略方向1994 -2004九阳第一个十年解决喝豆浆的问题，发明了豆浆机九阳第二个十年关注厨房电器，饭煲、料理、压力锅上线取得了不错的市场份额2004 -20141.2 九阳公司战略方向2014 -2024九阳第三个十年，公司向互联网公司转型，聚焦厨房解决消费者厨房中的痛点，借助新品突破100亿聚焦引起用户痛点问题：油烟、食品、健康2.1 线下厨电销售规模倍增2013年二三线城市为突破口，销售额1.2亿2014年大区作战单元，年销售额2.1亿，动销9万台2015年KA试水和电商上线，销售额3.8亿，动销20万台2016年增长提速冲刺5亿2.2 线下渠道结构线下销售渠道结构：95 家专业厨电和小家电/大家电联合经销商4200 余家厨电零售终端(专卖店、建材联合店铺）2.3 线下市场的三年大分销坚持一三定位2.3.1 品类推广坚持九阳油烟机·热水器传播- 品类门头2.3.3 体验营销坚持价值营销-场景体验2.3.2 直销售会直销推广- 周口千人动销300万3.1 2016年电商优势品牌：高知名度、美誉度，近几年无任何负面新闻定位美的/苏泊尔，定位符合渠道/消费者需求电商专供产品，型号、外观、技术区隔二次加固包装，京东运营4个月快递无任何破损专职售后系统，直营服务商+第三方平台服务商3.3 2016电商上线品类品牌价格定位：对标苏泊尔大电，通过高价值赠品提高性价比油烟机燃气灶燃气热水器核心卖点：智能会呼吸 随油烟大小自动调节风量核心卖点：4.5KW火力超大火力满足爆炒需求核心卖点：双防热水器防CO防煤气泄漏3.3 2016年电商渠道规划天猫渠道：3+1家京东、国美: +1家苏宁、唯品: +1家核心渠道集中经销商进驻经销商：4+1+1模式经销分配竞争渠道产品部分单品和套装区隔3.4 2016年服务规划直营服务商网点 +第三方平台商安装服务：中国联保11小时全日制400电话安装/维修专职对接经销商售后客服市场部售前培训和产品培训支持对接服务：3.3 2016年电商营销方向前期破局点： 2个客户15年豆浆机销售1亿台抓住老用户、转化老用户：粉丝转化、品牌营销核心渠道核心经销商重点支持3.3 2016年电商资源规划天猫渠道规模3000万启动阶段品牌商全面支持经销商推广费用渠道活动/聚划算专项营销费用与经销商共同投入节庆大促赠品1:1出货支持16年一切只为快速提升规模！