房地产淡市营销法则(1).pptVIP

淡市营销原则 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 行不通的營銷老三套： 套路一：聯動 《世聯淡市營銷論》 聯動三要素 好賣 價格低 傭金高 市場目前普遍聯動點數傭金2%~5% 聯動成交價格低于市場平均價格 一般為市場追捧產品，具備強勢的產品優勢或稀缺性 無 非聯動 約50套 16000 綠景香頌 龍華 聯動點數：56平1房和74平2房，1%，加現金獎：5000；86-89平3房，2%，加現金獎：10000； 聯動 3-5套 15000（帶2500元/平精裝修） 信義湛寶廣場 龍崗 聯動點數：2.5%；現金獎：1000 聯動 1-2套 17000（帶800元/平精裝修） 瓏瑜 龍崗 無 非聯動 約17套 12000 招商觀園 觀瀾 無 約40套 13000 花半里 清湖 聯動傭金 是否聯動 周均成交量 均價（元/平） 項目 片區 市場上聯動項目傭金成本高，銷售速度緩慢，市場聲音消無 目前市場上銷售業績優秀的項目均未采用聯動方式 當前市場上聯動項目與非聯動項目周均成交量對比—— 世聯認為：過分依靠“全員聯動+低價賣樓”的銷售模式只能解決短