苏州市分公司收展队伍建设情况介绍（福建分享）.pptx

放大格局，务实进取为打造全国一流分公司而努力奋斗;内容提要;江苏省公司个险队伍发展情况;2014年底，江苏寿险行业持证人力达到19.24万人，较2013年净增长3.63万人，实现23.2%的成长。排名靠前的三大家保险公司持证人力同比均实现成长，我司成长最高为34.8%，增速跑赢行业，跑赢主要竞争对手，以33.7%的市场规模领跑寿险市场。太保成长30.9%，突破3万人，人力规模逐步逼近平安，寿险市场竞争更加激烈。;;;苏州市保险市场情况;苏州个险基本情况;苏州个险2014年总体情况——业务;苏州个险队伍基本情况;苏州收展队伍渠道占比情况;苏州寿险市场竞争情况;内容提要;14;寻找持续有效扩张的方式;理念决定一切;所以我们要正确定位;苏州个险队伍建设指导思想;苏州队伍发展的核心系统;核心系统之一——“三个批量”;1、常态化的组织发展——去行政化，去项目化;核心系统之三——“两条生产线” ;核心系统之三——“主管生产线全景图”;1.架构成长——主管晋升，既是健康的引擎，也是稳定器;2.阶层优化——多层次、系统化的主管生产线;苏州企业家俱乐部简介;苏州雄狮俱乐部简介;3.晋升文化;案例：营销四部陈铮区部;4.自主经营;核心系统之三——“新人生产线”;设立“1”个目标;三个月内新人：“3+2”模式，一周3次集中训练、2次回职场参加早会 四至六个月内新人：新人衔接教育、初级主管育成;新人最佳实践案例操作;标准新人 成功阶梯 ---最佳管理实践;新人 视频大早会;新人 视频大早会;新人 视频大早会;优秀新人;新人 视频大早会;新人 视频大早会;新人 视频大早会;新人 视频大早会;新人 视频大早会;新人 视频大早会;新人 视频大早会;新人 视频大早会;;内容提要;50;一、认清优势，厘清思路，明确发展路径 ;——2012年-2014年苏州收展月增员率;——主管队伍成长与持证人力成长;二、 坚持专业运作，走专业化经营之路;强化标准化收展职场建设，加强收展人员参会管理及收展员活动量管理，辅以客户FC卡建立、活动日志的推广运用，各收展职场年内均要达成“钻级”收展职场。 ;二、 坚持专业运作，走专业化经营之路;二、 坚持专业???作，走专业化经营之路;三、遵循发展规律，以具有苏州特色的常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张;张家港月度分析会;三、遵循发展规律，以具有苏州特色的常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张;;三、遵循发展规律，以具有苏州特色的常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张;三、遵循发展规律，以具有苏州特色的常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张;三、遵循发展规律，以具有苏州特色的常态化增员系统为抓手推动队伍持续扩张;四、围绕发展目标进行重点资源配置; 为吸引行业内外优秀人才加盟，快速搭建收展团队组织架构，强力启动市场，2014年收展渠道继续全面推进聘才计划。截止年底，全辖收展渠道聘才61人，其中17人筹建组成功、3人筹建处成功，累计实现新增341人。;67;不当之处敬请各位领导指正！