第十讲-营销组织与控制.pptVIP

营销计划、执行与控制 海关软件管理 AUTHOR：王胜光 管理工作内容 企业的营销管理过程 包括以下步骤：1、营销组织与计划，包括分配营销部门职能和制定营销计划，其中营销计划的制定包括分析和评价市场机会；细分市场并选择目标市场；确定市场营销组合；分配市场营销预算等等；2、营销计划的执行；3、营销计划的控制。 营销战略计划 公司战略目标的特征 明确具体 用文字表述出来 大胆而现实 相互协调 尽可能地数量化 有明确的时间性 公司基本战略的选择 维持现状 扩大市场份额 与市场同步增长 获得战略业务单位的短期现金收入，市场份额下降 退出 拓展战略 拓展战略 现有产品 新产品 现有市场 新市场 营销计划的制定 营销计划包括两个部分：营销战略的制定，包括营销战略目标、战略重点和实施步骤的确定，以及营销策略的制定，包括进行市场细分、选择目标市场、产品定位和营销组合的确定。 环境分析 外部环境分析的主要目的是找出外部环境中的机会和威胁，可以分为宏观、中观和微观三个层次。宏观环境分析涉及国家有关经济产业政策，中观环境指行业环境分析，这是制定企业营销活动的关键因素，微观环境指具体的行业竞争对手分析。内部营销环境主要是指企业自身的优势和劣势。内部环境分析主要包括：企业基