方案写作的奥义.pptVIP

第 * 页 IT168策划部 方案就象一套武功,招式千变万化,流派繁多，这里所提供的是起手扎马，弓步踢打的基本功 跟随型 客户说什么就是什么，更象一个COPYWRITER 顾问型 顾问就象医生，能为客户望闻问切，并能从客户的角度考虑问题，细心体贴，受到客户认同及尊敬 客户需要什么 消费者需要什么 客户的现状是什么 需要解决的问题（客户的“痛”）是什么 在解决这个问题上我们的优势是什么 我们怎样解决 提升销售额？提升品牌认知？培养忠实用户？打压竞争对手？。。。 这就是我们平常所说的方案目的或推广目标。 它通常可以从客户或销售的BRIEF中得到 CUSTOMER (顾客) COST(成本) CONVENIENT(对顾客的便利性) COMMUNICATION(沟通) 一个产品或品牌的价值不在于它本身价值有多少，而是消费者感知的价值有多少 我们是媒体，一个媒体解决的是传播问题，因此，对消费者（至少是自身受众）的需求判断，是解决问题的前提条件 PRODUCT——产品：属性、特点、主诉求卖点 PRICE——价格：主打市场（大众、中产、高端） PLACE——渠道、市场地位、市场份额 PROMOTION——销售促进措施、活动 前面3步分析过后，客户需要解决的传播课题就自然浮现，我们常说就是“客户的痛” 客户问题的分析是很关键的一步，如若前面的3步分析正确