房地产市场营销分析(1).pptVIP

房地产市场营销分析 第一节 房地产市场细分 （二）房地产市场细分的作用 有利于房地产企业分析、发现新的市场机会 有利于中小企业开发市场 有利于集中资源，提高房地产企业的竞争力，制定适当的营销组合策略，取得良好经济效益 有利于调整房地产企业的市场营销策略 （三）房地产市场细分的形成（STP战略） 二、房地产市场细分的原则与依据 （一）房地产市场细分的原则 1、可衡量性 2、可进入性 3、可盈利性 4、可行性 2、经营用房地产市场的细分依据 最终用户 顾客规模 三、房地产市场细分的程序与方法（一）房地产市场细分的程序（麦卡锡） 1、根据需要选定产品市场范围2、列举潜在顾客的基本需求3、分析潜在顾客的不同需求4、舍去潜在顾客的共同需求5、为市场暂时取名6、进一步认识各分市场的特点7、测量各分市场的规模大小8、选择目标市场，设计市场营销策略 （二）房地产市场细分的程序（菲利普.科特勒） 调查 分析 细分 不断循环、不断重复的过程 1第一轮市场细分——针对房地产市场总的供求关系，确定拟投资商品房的性质及区位 2第二轮市场细分——针对消费者，确定拟投资商品房的市场定位（消费群体、建设等级、市场价格等） 3第三轮市场细分——消费偏好、消费行为、个性特