企业版推广话术0331.docx

借贷宝企业版推广话术 怎么样向企业进行自我介绍： 推广经理：XX总您好，我是来自九鼎集团旗下的借贷宝企业投资顾问（某某） （建议以后推广经理以企业投资顾问的title介绍，突显职业性 ，同时以“支持企业融资发展”来吸引企业）。 如何简明地表明见面目的： 推广经理：最近我们推出了一款解决（中小）企业融资的互联网普惠金融产品——借贷宝企业版。它为企业融资提供了一种创新的方式，可以快速、高效的解决企业融资难、融资贵的问题。 （简明扼要的对产品进行介绍，并首先突出互联网属性，目前“互联网+”、普惠金融是大势所趋，同时也是国家政策支持的方向，在国家政策面上消除对方对于互联网金融误解的警惕心理。同时如果对方是中小企业，则可以说是“一款针对中小企业的融资产品”；如果是大中型企业，则直接说“一款解决企业融资的创新产品”，这样可以大小通吃）， 很高兴能和您见面，我们想了解一下目前贵公司是否有一些融资困扰，也许借贷宝企业版这个产品能对您所有帮助。 （一定要从心里上强化，我们是来帮助企业解决资金问题的，消除企业主潜在的心里戒备） 情景分类： 情景A: 若企业没有融资需求，我们可以为企业提供哪些其他服务？ 推广经理：目前我们借贷宝平台已经拥有上亿级的用户了，每天活跃用户近千万，这些金融类的用户本身的具有很强的消费能力。除了融资服务外，我们的借贷宝平台有针对消费者的商户卡券系统，在这个平台上，可以给我们上亿级的用户提供您公司产品的消费券信息，这样能帮助您在我们的平台上进行品牌宣传及产品售卖。 （如果企业目前没有融资需求，这样的说法也能与企业建立起后续沟通的通道）。 情景B: 若企业目前有融资的需求，企业可能会提出以下的问题： 借贷宝企业版是什么，怎么实现借款融资？ 推广经理：借贷宝企业版，是一个帮助企业进行高效融资的网上平台，它的模式是：企业通过在借贷宝平台发出借款标的（企业自己设定借款金额、利息、借款周期等信息），本企业员工在平台看到借款信息，根据自己判断决定是否出借给企业，如果有员工借款给企业，企业就会完成融资，并付出一定利息，同时在规定的时间内归还本金给员工，而且整个过程都是单向匿名；如果没有员工出借给企业，则企业借款失败。同时，这种模式最为吸引人的是，当企业在平台进行一段时间的借款行为之后，银行的资金、投资机构的资金也会通过员工赚利差的方式投到企业中去，这样企业能够融到的金额就会增大。 （介绍完借贷宝企业版之后，及时观察企业主的反应，务必让其理解这种融资方式的本质：员工自己判断是否出借给企业。最后一点关于银行资金、投资机构资金的引入可以重点强调，以此强化产品的优势，加深企业主对产品的认同） 如果企业主担心向员工融资会影响员工对企业的信心（或者让老板觉得比较尴尬），我们如何对应？ 推广经理：如果您十分担心员工会对公司产生一些负面的想法，我们有两个建议：一是，可以向员工发放福利标，例如，发一个短期借款，7天，10万，20%的年化利率，让员工进行抢标，您付给员工的利息就可以当作给员工的福利。并通过这种方式开始让企业员工逐渐理解企业向员工发生借款的行为，这种行为并不是因为公司经营状况不好，而是给员工的一种福利。之后在逐渐调整借款额度（此种方式需要运营一段时间，进行习惯培养，并且借款金额需要循序渐进，逐渐提高，运营周期较长）。二是，您可以先跟公司管理层进行沟通，如果高管认同通过，则公司可以选择采取向公司高管、中层干部等特定对象进行发布借款（只有他们这些人可以看到这样的借款标的），通过公司高管及中层干部进行赚利差转发借款标的，让普通员工借款给这些人，来进行筹集借款，并且随着员工赚利差，银行资本、机构资金也会随机跟投，这种方式也能帮助企业完成一定的融资额度。 （主要让企业主理解，借贷宝企业版是企业融资的一种方式，一种选择，这种选择目前模式新颖，有些人可能接受不了，但是它有自己的独特优势，高效、便捷） 企业关心融资的金额和到款时间，如何回答？ 推广经理：刚注册企业版的企业，融资金额上限是：员工数X 1万。但随着您在我们的平台上不断有良好的交易记录，我们的后台会通过大数据的积累和计算来提供您在我们平台上的信用值，您的借款的额度就会不断提升，后续会提高到每一个员工可借3万元，5万元，甚至更高。发标借到的钱您是可以马上提现的。 企业可能会表示我们的融资金额不理想，我们如何解决？ 推广经理：员工直接借钱给企业的方式是我们产品最基本的借钱方式。我们的平台可以通过以您的员工为纽带，将员工的亲属/朋友联系起来，甚至后续会将银行等金融机构加入到我们的借贷体系中。员工通过赚利差的方式，将您的借款标转发出去，信任您员工的人或者机构就会将钱借给您的员工，您的员工用这笔钱借给企业，实现赚利差，这样您可以融到的资金量就扩大了。 企业问到银行等金融机构什么时候会进入，融资额度为多大，