4S店汽车年度市场营销计划（大众CC）.pptVIP

4-关键时间节点的事件安排 Apr Nov Des Mar Jun Jul Aug Sep Oct 传播目标 销量目标 CC亮相 CC产品投放市场，达成一汽-大众知名度并占领B级车细分市场 预热期 上市期 延续期 北京车展亮相，达成轰动与期待 对顾客造声势，加强期待 心风雅、行光华 心风雅、行光华 阶段传播主题 媒介投放 广 告 北京车展亮相，释放初步信息，制造轰动与期待 预热期从奖项开始，释放CC整体品牌形象，提高知名度 通过一系列活动，传播CC上市活动信息，通过CC上市，借由媒体传播一汽-大众品牌形象 通过产品卖点和亮点持续传播，提升市场份额，提升销量 河南车网、酷车网网络投放 电梯框架广告8.16-8.31 1、河南车网、酷车网全月广告 2、电影贴片广告8.16-8.31 活 动 上市品鉴会 时间：2010.8.10 地点：大商新玛特总店 试乘试驾 媒 体 电影贴片 电梯框架 网络 7月 9月 8月 网络软文每月持续投放， 内容要点：配置、活动内容等 活 动 试乘试驾 用户联谊 大用户推介 每月1次，政府、行业大企业产品推介会与试乘试驾 上市赏车会1次 电影贴片广告 CC火热预定中 户外展示 保单方案支持 保单行动 服务 免费检测 激励政策 话术调整 展厅布置 话术实施 制作物全部到位 按照一汽-大众要求摆放展车 提供至尊型做为试乘试驾车 经销商内部奖励行动 经销商内部奖励行动 根据核心信息点调整 展厅制作物使用中 广播 CC上市，敬请鉴赏，15秒／次 每月1次（与竞争对手的对比试驾、驾驶高手争霸赛、驾驶训练营） 4-关键时间节点的事件安排 7月份 8月份 9月份 传递CC优雅设计，凸显CC轿车高贵品质 分众框架100块/半月 15秒/次 网络持续投放 河南车网、酷车网 电梯框架 电影贴片 半月 半月投放 预算：62000元 4-关键时间节点的事件安排 传递CC其优雅动感的产品品质 传递CC动感设计，凸显CC轿车外观设计 主题：CC上市品鉴会 目的：提高CC的知名度度，扩大宣传，提高影响力。 时间：8月10日 地点：大商新玛特总店 对象：潜在客户、行业领导、媒体 描述：邀请目标用户参加CC河南区域上市活动，使CC的知名 度和影响力深入人心；同时扩大CC的品牌宣传、知名 度等，进一步提高知名度和美誉度，迅速占领市场，扩 大市场占有率，提高销量和品牌价值。 预算：280000元 4-关键时间节点的事件安排 5-整合的市场沟通计划及预算费用 5000 5000 电影贴片广告 电影 20000 20000 上市火热预定 电梯框架 时 间 主 题 策划内容 费用预算 自备费用 厂家资源 7月 上市前媒体造势 软文 2000 8月 上市活动 鉴赏会 40000 40000 9月 新车知识讲座 新老客户产品知识讲座 5000 11月 国际车展 20000 第二届国际车展 20000 11月 CC 服务月 爱车养护课堂 2000 12月 冬季送关爱 免费检测、抽奖 10000 合计费用：189000元 5-整合的市场沟通计划及预算费用 媒体选择及广告投放计划, 营销活动计划, 如: 车辆户外展示, 参加展会, VIP, 媒体或大客户 联谊, 赞助,节日促销, VIP, 媒体或大客户试乘试驾计划, 公众试乘试驾,等 　 7月份 8月份 9月份 10-12月份 项目 时间　 金额 时间　 金额 时间　 金额 时间　 金额 媒体 电影贴片 8.15-8.31 20000 电影院线(杂志) 广播 8.11-8.21 4500 户外 网络 8.1-8.31 1000 9.1-9.30 1000 10.1-12.31 1000 楼宇电视 8.16-8.31 20000 活动 展厅活动 展厅外活动 车展 8.27-8.29 30000 11月 40000 车友会 媒体试驾 软文 其他 　 6-人力资源配置计划 经销商上市团队 总经理 王军 销售部负责人 侯娅霞 维修服务负责人 张春雷 市场部负责人 池海明 财务部负责人 任静 人员到位情况 调整，并已到位 市场部经理 销售经理 服务经理 销售人员 服务人员 专职 已到位 专职 已到位 已到位 已到位 7-内部人员培训计划 内容 7月/次 8月/次 9月/次 10月/次