外贸跟单实务（第三版）项目六：审单与下单.pptVIP

第二模块 外贸企业出口跟单 项目六 审单与下单 大连理工大学出版社 目 录 1 任务　识别外单要求与签订内销合同 学习目标 知识目标 能力目标 1.掌握国际贸易合同的主要条款、交货条件、审核要点。 2.根据外单要求的交货要点，转化国内购销合同的相关条款。 1.能够有综合判断外单交货要点和确定跟单重点的能力。 2.能够根据订单要求与生产企业签订国内购销合同。 任务　识别外单要求与签订内销合同 　　参看项目1中案例3（P16），广州AAA有限公司（GUANGZHOU AAA Co.Ltd.）是一家外贸公司，2012年10月25日收到德国KKK Co.Ltd.的订单，ORDER NO.2012M002，如果选定了A工厂作为供应商，并与其签订国内供货合同（2012M002），请填写购销合同。 案例 　　跟单员在经过一定的调查分析后，从众多的潜在供应商中选择符合要求的企业作为所接订单的供应商。根据外销合同的要求，签订国内供货合同（内贸合同）是跟单员跟单工作的重要环节，作为跟单员必须认真对待。 购销合同 需方：广州AAA有限公司 合同编号：2012M002 供方： A工厂 签约日期： 2012年11月15日 签约地点：广州 任务　识别外单要求与签订内销合同 案例 　　根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签订本合同，并信守下列条款： 　　一、商品 　　二、交货期和交货方式：(10) ______年______月______日前，供方直接送往黄埔码头需方指定仓库。 任务　识别外单要求与签订内销合同 　　三、质量要求：品质按经确认的品质样。颜色也同经确认的品质样(品质样于2012年11月30日前由供方提供)，一切质量问题由供方负责。 　　四、数量要求：数量控制在 (11)±％之内。 　　五、付款方式：先付30％定金，其余提货时付40％，余下30％凭增值税发票在一个月内结清。 　　六、包装条款：另附。 　　七、本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需双方各执一份。 　　八、备注：在客户确认产前样之后开始生产。 　　需方授权代表： 李小一 供方授权代表：王小二 　　盖章：AAA公司 　　盖章：A工厂 任务　识别外单要求与签订内销合同 相关理论知识与自学内容 一、外贸跟单的基础知识 （三）生产企业跟单与外贸公司跟单的区别 1.生产企业跟单 2.外贸公司跟单 3.生产企业跟单和外贸公司跟单的比较 （二）外贸跟单的类型 1.出口外贸跟单和进口外贸跟单 2.前程跟单、中程跟单和全程跟单 3.外贸公司跟单和生产企业跟单 （一）外贸跟单的概念 相关理论知识与自学内容 二、外贸跟单员 1.外贸跟单员的含义 外贸跟单员是指在进出口业务中，贸易合同签订后，依据相关合同和相关单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。 2.外贸跟单员与其他外贸工作岗位的关系 进出口贸易业务要经过贸易合同的签订，办理货物运输、货运保险、出入境商品检验、进出口货物报关和制单结汇等环节，其中从业的岗位主要有外销员、跟单员、单证员、报检员和报关员。 　　（一）跟单员定位与其他岗位的关系 相关理论知识与自学内容 二、外贸跟单员 外贸跟单员与其他外贸工作岗位的关系 相关理论知识与自学内容 二、外贸跟单员 　　（二）外贸跟单员的基本素质要求 （1）充分认识跟单工作的重要性，热爱祖国，以高度的工作责任心自觉维护国家和企业利益，尊重相关单位和部门的合法利益，维护外贸产品的声誉和企业的形象，确保进出口贸易业务程序的完整执行，按时、按质、按量交货履约，安全收汇。 （2）遵纪守法，廉洁奉公，不行贿、索贿、受贿，珍视国格、人格。 （3）要有优良的服务意识和合作意识，要从全局出发，正确协调和处理好公司与外贸业务相关单位和部门的关系，相互合作，相互支持，共同提高工作质量和工作效率。 （4）要在工作中不断学习，勇于实践，与时俱进。 1.职业道德要求 相关理论知识与自学内容 二、外贸跟单员 　　（二）外贸跟单员的基本素质要求 （1）熟悉我国对外贸易工作的有关方针、政策和法律、法规及相关的国别、地区政策，了解世贸组织、世界区域经济的条例和规定。 （2）熟练掌握外贸业务知识，包括外贸合同各项条款所涉及的外贸专业知识以及国际惯例，熟悉商检报关、货物运输、保险等方面的有关业务