外贸跟单实务（第三版）项目五：选厂与验厂.pptVIP

第二模块 外贸企业出口跟单 项目五 选厂与验厂 大连理工大学出版社 目 录 1 2 任务1　选择供应商 任务2　测算企业实际生产能力 学习目标 知识目标 能力目标 1.判断企业优劣的基本方法。 2.理解企业财务审计报告。 3.判定企业生产条件和生产状况的方法。 4.判定生产企业产能的方法。 1.能够根据相关指标判定企业的优劣并填写验厂报告。 2.能够对供应商企业的实际生产能力进行测算。 任务1　选择供应商 　　要求： 　　1.学生在网上对同一种商品选择五个生产厂家，搜集资料，核实企业法人登记注册的主要事项，撰写生产企业资信调查报告。 　　2.根据调查和订单需要，对比五家企业资信情况，核实生产企业经营条件，比较五家企业的产能，选出合格的供应商。 1 案例 　　广州某外贸公司接到外商购买家用陶瓷餐具的订单，跟单员小王负责落实供应商，小王在网上寻找到广东省潮州枫溪的几家生产厂家，小王亲赴枫溪验厂，你觉得他应该核实哪些企业注册登记事项，核实哪些企业经营条件和能力，选择哪家供应商？ 任务1　选择供应商 　　网上查找厂商，可以在一些贸易门户网站上查找，如http://www.made\|in\|, http://www.cantonfair ，以及各地的外经贸网站。在网上选择厂家，应遵循以下原则： 一、选择供应商 （1）核实法人登记，查看营业执照。 （2）解读财务报告和审计报告，判断其经营风险。 （3）调查了解和审查其经营条件。 （4）计算供应商的有效产能。 任务1　选择供应商 二、 核实企业法人登记注册情况 任务1　选择供应商 三、填写验厂报告 　　跟单员如何能正确判断一个企业的真实经营条件和情况，要靠积累丰富的验厂经验，通过实地考察逐渐培养锐利的双眼。这是选择合格供应商的关键，也是落实订单,按时、按质交货的根本保障，也是跟单员最重要的能力。在进行了企业现场观察，对生产经营条件进行考核后，应汇总并填写“验厂报告”，跟单员的验厂报告作为客户关系管理的基本资料需要进行归档管理。 2 案例 样品的寄送与跟踪 　　根据任务1中所选定的供应商的具体情况，填写以下验厂报告。 　　要求： 　　1.跟单员验厂的方法和查验核实事项。 　　2.能够掌握验厂报告项目的英文表述。 　　3.能够准确理解各个验厂项目的含义及作用。 任务1　选择供应商 三、填写验厂报告 2 案例 样品的寄送与跟踪 任务1　选择供应商 三、填写验厂报告 2 案例 样品的寄送与跟踪 任务1　选择供应商 三、填写验厂报告 2 案例 样品的寄送与跟踪 任务1　选择供应商 三、填写验厂报告 2 案例 样品的寄送与跟踪 任务1　选择供应商 三、填写验厂报告 2 案例 样品的寄送与跟踪 任务1　选择供应商 三、填写验厂报告 2 案例 样品的寄送与跟踪 验厂应注意的事项： (1)跟单员主要了解企业生产、经营能力及经营条件。 ①工业总产值，其中包括三部分：本期生产成品价值，对外加工费收入，自制半成品、在制品期末期初的差额价值；②销售产值(当年价格)、销售成品价值、对外加工费收入；③出口交货值；④本年生产量； ⑤本年销售量；⑥出口交货量；⑦本年销售额；⑧产品库存量。 (2)了解企业全年生产经营情况。工业企业生产经营能力指标包括： ①核实企业生产设备。 ②核实经营场地。 ③核实从业人员、生产员工人数。 ④核实质量管理情况。 ⑤核实交通、水电气热供应情况。 ⑥了解环保、安全情况。 ⑦了解技术能力情况。 ⑧了解企业内部经营管理能力。 (3)核实企业生产经营条件 任务1　选择供应商 三、填写验厂报告 2 案例 样品的寄送与跟踪 　任务2　测算企业实际生产能力 3 案例 　　假设供应商企业共有车床10台，每台车床配置车工1人，总人数为10人，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小时。工厂一周的生产计划是车床每周计划开动5天，每天2个班次，每班次员工工作8小时。但事实上，车床存在设备检修、保养、待料的时间，实际工作时间达不到计划时间，假设工作时间目标百分比80％，且生产的产品有不合格品，假设合格率为95％。 　　要求： 　　1.测算企业的实际生产能力，即有效产能是多少？ 　　2.判断该厂产能能否符合订单要求，如不符合应该怎么办？ 　　供应商企业的生产能力是否充足，能否保证其按时、按量、按质地交货，是跟单员在选择供应商时应重点考虑的问题之一。跟单员应学会对企业的生产能力进行测算，如果选择了生产能力不足的供应商，势必会影响交货义务的履行。 　任务2　测算企业实际生产能力 3 案例 　任务2　测算企业实际生产能力 3 案例 　　1.测算有效产能 　　一周理想产能标准工时:10×7×3×8＝1680工时（理论参考值）。 　　一周计划产能标准工时：10×5×2×8＝800工时。 　任务2　测算企业实际生产能力 3