市场营销原理与实务形成任务四.docVIP

一、配伍题（每小题2分，共20分） 分销渠道：是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。 垂直式分销渠道：是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。 中间商：是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。 促销：是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。 广告：指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。 人员推销：指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。 销售促进：指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。 网络营销：是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。简言之，就是利用互联网开展营销活动。 网络分销渠道：是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。 网络广告：即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。 ?二、判断正误 在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（????）错 日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（????）对 承担市场风险是批发商的功能之一。（????）?对 人员沟通是信息沟通的唯一渠道。（???）错 对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。（?????）对 销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。（??）对 搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。（????）对 畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。（????）对 销售促进的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（???）错 亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，因此，它属于混合型网络营销。（????）对 劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（????）错 消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。（????）错 真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。?（???）错 公共关系是一项短期的促销方式。（???）错 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（????）对 量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。（????）对 网络营销就是在网上售卖产品。（??）错 微信营销的特点之一是点对点精准营销，其发展前景非常值得期待。（???）对 企业要想提高渠道的效益，就必须经常更换渠道成员，淘汰不理想的成员，选择新的成员。（??）错 一般来说，富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。（????）对 三、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的） 下列情况下的（??）类产品宜采用最短的分销渠道。B. 技术性强、价格昂贵的产品? 当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是（???）。D. 认识了解商品，提高知名度 有效营销沟通的第一步是：（???）。C. 找出目标接收者? 以下哪个不是促销的目的？（? ? ）B. 降低产品成本 以下哪一个不是网络营销的优势？（????）B. 品质更保障 以下哪个不是广播媒体的优势？（???）C. 针对性强，有的放矢? 以下（??????）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略? B. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先 以下哪个不是影响分销渠道设计的因素？（???）B. 环境条件 ? 以下哪种情况不适合采用人员推销？（? ? ）C. 技术性强，消费者和用户集中 以下哪一个不是短渠道的好处？（???）A. 有利于杜绝假冒伪劣 一般说来，产品最低价格取决于（???）。C. 产品的成本费用? 人员推销的缺点主要表现为（????）。D. 成本高、顾客有限? 企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（????）D. 销售促进 以下哪个是报纸媒体的优点？（???）B. 简便灵活、制作方便、费用低廉 以下哪一项不应是广告标题编制的要求？（?