教案设计2-消费者购买行为分析(说课).pptxVIP

《市场营销》市场营销教学设计消费者购买行为分析张向群2019.05.20010205060403教材学情分析教学目标目 录教学重难点教学方法教学特色教学过程设计1Part one教材学情分析教 材 分 析教育部“十二五”职业教育国家规划教材项目导向式 的内容编排模式贴近企业实际，侧重学生的实践动手能力的培养学 情 分 析2.学习能力： 在教师的引导及与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但在企业顶岗实习过程中，当涉及确定正确的市场营销指导思想时，学生不能正确进行把握。 1.知识技能： 通过前期的学习，已对市场营销课程有所掌握，对市场分析和营销环境分析可以实践应用，为进一步学习购买者行为分析 的内容打下了基础。3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但文化基础差，缺乏良好的学习习惯，注意力容易分散，不易集中；对学习、集体活动缺少相应的参与热情，仍然过分地强调自我。2Part one教学目标教 学 目 标通过本节课的学习，主要实现以下的成梯形状的目标要求：激发学生的学习兴趣和主动性，逐步培养学生的团队合作意识及自主参与建构知识的素质能够根据市场环境因素的变化识别影响消费者购买行为的主要因素，采取正确的营销对策理解消费者购买行为模式，并掌握影响消费者购买行为的主要外部因素素质目标能力目标知识目标3Part one教学重难点 教学重难点教学重点教学难点1.理解消费者购买行为模式2.掌握影响消费者购买行为的主要外部因素能够根据市场环境因素的变化识别影响消费者购买行为的主要因素，采取正确的营销对策4Part one教学过程设计转化教学实践能力课本知识 教学过程设计创设情境—导入新课探究新知—布置任务答疑解惑—知识讲授实地调研—分组讨论成果展示—结果评价1.创设情境-导入新课案例：卖给乞丐的帽子 解放前，北京有两家帽子厂，都是老字号，竞争非常激烈。于是处于下风的那个商人想出了一条计策。他先是到对方的店里买了100顶最贵的帽子，正是北京当时达官贵人喜欢的那种样式。然后他又从全城找来100名乞丐，说每人发给你一顶帽子，三天内你们必须带着这个帽子，在北京最繁华的地段来回转悠。三天之后，来店里领一块大洋，帽子就归你们了。结果，这种帽子就臭了街。根据上述材料思考如下问题：名贵的帽子到底为什么最后臭了街？2.探究新知-布置任务 “斯沃琪”引领世界手表消费潮流 瑞士手表行业曾一度占领了世界上人部分手表市场，但世界手表行业的竞争日趋激烈。美国的天美时成功地推出了简单、吋靠、低成木的计时手表，深受追求便利型产品的顾客喜欢。结果瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场，如劳力 士、浪琴等。 1981年，瑞士最大的手表公司ETA开始一项新计划，推出了现已驰名中外的斯沃琪?(Swatch)手表。根据该公司的调查和预测，木世纪最充满个性的新人类时代即将来临。每个年轻人渴 望与他人不同，并时刻愿意在別人而前表露出自己的个性。因而司沃琪手表专为满足 那些有个性、热爱时尚和表露自我的新人类的需要而设计。司沃琪手表质量轻，能防水防震，属电子模拟手表，其表带是多种颜色的塑料带。它有许多不同的表壳和表带，颜色很鲜艳，很适合运动。 司沃琪手表在30多个国家销售。2002年，Swatch产量突破三亿！2012年 Swatch成为伦敦夏季奥运会官方指定计时器！因为它能很好地迎合现代人的心理需要，因此很受潮流年轻人的喜欢。 完成分析报告1、影响消费者购买行为的因素有哪些？2、斯沃琪手表成功的原因？3、对消费者购买斯沃琪手表的动机进行分析？3.答疑解惑-知识讲授分析斯沃琪手表成功的主要原因，并根据影响消费者行为的主要因素全面观察和认识特定消费者的行为特点学习任务完成任务的知识储备1.消费者购买行为模式2.影响消费者购买行为的主要因素一、消费者购买行为模式刺激因素动机购买行为“刺激→动机→反应”模式二、影响消费者购买行为的主要因素 《卖给乞丐帽子》名牌帽子臭大街，其中影响消费者购买行为的因素都有哪些？即时训练学生抢答1.文化因素—社会阶层2.社会因素—角色和地位3.个人因素—经济状况4.心理因素—信念和态度4.实地调研-分组讨论结合今天所学知识，分组讨论课前任务：思考：《卖给乞丐帽子》名牌帽子臭大街，其中影响消费者购买行为的因素都有哪些？小组代表分享讨论结果，老师归纳总结。5.成果展示-结果评价针对小组讨论结果，教师进行归纳总结小组代表分享讨论结果小组代表分享讨论结果，大家共同交流反馈，并做好记录，以便对于出现的问题进行针对性的解决， 最终形成分析报告。任务结果学生能够根据影响消费者行为的主要因素全面观察和认识特定消费者的行为特点，分析斯沃琪手表成功的原因，学会制定正确的营销对策 学生之间互评+老师点评总结任务完成总结报告50%积极参与程度10%学习态度10%学生互评