Leader工作职责和定位.ppt

* * * leader的工作职责和定位 点评人生： 2008.07全国非餐饮行业第一个大客户销售 2008.11上海品质生活组主管 2011.01上海非餐饮团队资深大区经理 2012.01上海餐饮团队资深大区经理 2013.01交易平台华中大区资深大区经理 2015.04交易平台华东副省长，上海城市经理 姓名：胡书旺 工号：272 入职：2008.7.2 一年以上的BD经理有几个？ 现场小调查 6个月到1年的BD经理有几个？ 3个月到半年的BD经理有几个？ 未到3个月的BD经理有几个？ 谁是你团队最优秀的骨干员工？ 小调查二 你最敬佩的团队是？ “海底捞”你学得会 能赢得顾客满意的，惟有敬业的员工 能决定员工敬业与否的，惟有他的直接Leader 意愿+能力=绩效 你的价值，无可替代！ 你，就是点评！ 12、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长吗？ 员工敬业度Q12 1、我知道对我的工作要求吗？ 2、我有做好我的工作所需要的材料和设备吗？ 3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事吗？ 4、在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬吗？ 5、我觉得我的上司或同事关心我的个人情况吗？ 6、企业内有人鼓励我的发展吗？ 7、在工作中，我觉得我的意见受到重视吗？ 8、企业的使命或目标使我觉得我的工作重要吗？ 9、我的同事们致力于高质量的工作吗？ 10、我在公司有一个最要好的朋友吗？ 11、过去半年内，企业内有人和我谈及我的进步吗？ Leader的关键职责 人方面 1、选拔人才 2、提出要求 3、激励 4、培养 5、淘汰 Leader的定位 布道者 领航员 教练 领导力 信任是一切的基础 领导力的本质是影响力 影响力六法则 互惠 承诺一致 社会认同 喜好 权威 稀缺 Leader的思维方式 A B C D E 我是我认为的我 不是不可能， 只是暂时没有找到方法 每天进步一点点 我是一切的根源 成功是因为态度 思考1:BD经理是一个怎样的角色？ 推动者 执行者 区域策略和目标的主要推动者 培养者 一线潜在管理人才的发现和培养者 绩效目标达成和过程把控的执行者 绩效管理 陪访辅导 数据分析 解决问题 技能问题 心态问题 培育人才 发现，培养，授权 高效激励 上，自，下三向激励 工作改善 创新思维 加快提升 思考2:BD经理工作职责有哪些？ 有效沟通 上，中，下三向沟通 计划控制 作战策略 资源整合 目标管理能力 01 03 04 02 主动沟通能力 02 团队领导力 03 部署集结能力 04 思考3:BD经理要具备怎样的核心技能？ 团队目标管理（技能与业绩）！ 透过目标及目标之规划、执行、考核，来改善员工及团队之绩效成果，并关注员工能力与心态和发展。 沟通与激励 PLAN 目标计划 DO 行动落地 CHECK 绩效考核 ACTION 绩效改善 01 BD经理在管理初期最关键的3点建议 1、尽快完成自己的心理角色转换（兵 or 将） 2、过程辅导（陪访环节） 3、主动沟通（上下级都要） 01 团队的271与16字箴言 ！ 团队一定会有271，所以要分类管理 16字管理箴言 晓之以理，动之以情；诱之以利，绳之以法 16字辅导方针 我做你看，我说你听；你做我看，你说我听 * * * * * * * * * 1、成功是因为态度 今天的态度可能决定不了今天的结果 但今天的态度，可以决定明天的结果 2、 改变不了环境，就改变自己； 改变不了过去，就改变现在； 改变不了事情，就改变心情。 3、没有生不逢时 没有怀才不遇， 只是你没有你想得那么优秀而已 4、一切皆有可能 努力到感动自己 5、0.9*0.9******** 八次=0.38 1.1*1.1******** 八次=2.59 差距是6.81倍 不要小看每次一点点的进步 6、 * * * * * * * * * * * * * * 1、成功是因为态度 今天的态度可能决定不了今天的结果 但今天的态度，可以决定明天的结果 2、 改变不了环境，就改变自己； 改变不了过去，就改变现在； 改变不了事情，就改变心情。 3、没有生不逢时 没有怀才不遇， 只是你没有你想得那么优秀而已 4、一切皆有可能 努力到感动自己 5、0.9*0.9******** 八次=0.38 1.1*1.1******** 八次=2.59 差距是6.81倍 不要小看每次一点点的进步 6、 * * * * * * * *