毕业论文--浅谈旅游广告中的情感诉求 .docVIP

浅谈旅游广告中的情感诉求 内容提要 旅游广告作为招揽游客促进游客消费的信息传递活动越来越受到旅游业的重视，由于旅游资源的不断开发旅游业的竞争越来越激烈同时消费者的兴趣心理的变化他们希望广告不仅能够提供足够的商品信息而且能够带有观赏性、娱乐性和审美性以满足自身审美的心理。为了适应消费者的需求旅游广告也发生着重大变化，越来越多的旅游广告将诉求点转向了情感诉求。就旅游业来说它是一种特殊的服务性行业，天生具有情感诉求的倾向。本篇论文主要讨论了情感诉求在旅游广告中出现的原因与优势，举例说明针对不同旅游心理应用不同的情感诉求手段及应用情感诉求时要注意的问题。希望能够对旅游广告在运用情感诉求时起到一定的帮助作用，从而将旅游广告的效应最大化。 关键词 旅游广告 情感诉求 旅游心理 诉求方式  目 录 TOC \o 1-3 \h \u 29745 前言（引言） 1 23068 一、中国旅游业的兴起与旅游广告的发展 2 3944 （一）中国旅游业的兴起 2 6539 （二）旅游广告的发展 2 8065 二、情感诉求在广告中的优势 2 31027 三、旅游广告中的情感诉求出现的原因 3 24397 （一）旅游业的的特征 3 29082 （二）消费者的心理需求 3 21075 （三）消费者对广告态度的变化 4 30969 四、旅游消费的心理动机与广告情感诉求的应用 4 15241 （一）对自然的向往 4 23939 （二）对不同生活方式的向往 4 21250 （三）对过去的怀旧情节 5 22251 （四）探索新鲜事物的需要 5 31213 （五）改善人际关系的需求 6 12511 （六）消除心理疲惫的需求 6 26513 （七）旅游群体心理 7 16021 五、 旅游广告情感诉求应注意的问题 7 24366 （一）要有个性与特色 7 1957 （二）要做到得体 8 15853 （三）要做到适度 8 24766 （四）要做到真实 8 26946 结语 8 30459 注释 9 30459 参考文献 9 第 PAGE 第 PAGE 12 页 前言（引言） 居民生活水平的不断提高使得旅游消费日渐大众化平民化，任何一个人都是潜在的消费者，这将促使旅游业不断加快旅游产品的开发，去满足不同消费者的需求。因此旅游业竞争也来越激烈。 各个旅游企业都在千方百计地争夺这一充满活力的新兴的市场。如果将市场争夺比喻成一场战役，那么旅游广告将是这场战役胜败的的决定性因素，旅游广告对旅游业的作用是相当巨大的，旅游业的繁荣与发展在很大程度上依靠旅游广告的支持。而情感诉求作为广告诉求手段之一将是旅游广告的杀手锏，这是由于旅游业的行业特征、消费者的心理需求、消费者对广告态度的变化以及情感诉求本身的优势决定的。所谓情感诉求是指以消费者的心理需求为切入点传达商品带给人的精神享受使受众在心理上有所感触，影响人的情绪，从情感上被它征服并产生共鸣，最终达到销售产品或服务的目的并在消费者的心理增加产品或服务的心里附加值和忠诚度。 那么在旅游广告中如何应用情感诉求呢？以及在运用情感诉求时应该注意哪些问题呢？这将是本文的重点。 本文通过市场调查、查阅资料等手段分析消费旅游者的旅游消费心理，并提出了针对不同的旅游消费心理如何应用不同的情感诉求方法以及运用情感诉求时应该注意哪些问题。 希望能够对旅游广告在运用情感诉求时起到一定的帮助作用，从而将旅游广告的效应最大化，使旅游企业在激烈的市场竞争尤其是应对国外市场的竞争中占有一席之地。 一、中国旅游业的兴起与旅游广告的发展 （一）中国旅游业的兴起 伴随着我国经济体制的改革与市场经济的不断完善，旅游业已经成为一个新的经济增长点。这说明我们的旅游消费化时代已经到来，旅游业不仅是“无烟产业”，同时也是“朝阳产业”，它不仅能够提高消费者的生活品质、生活质量，还能创造经济增长促进文化传播，符合我国可持续发展的经济模式。 如今旅游消费逐渐大众化平民化，每一个人都可能是潜在的消费者，为了发掘并吸引这些消费者，同时为了适应竞争激烈复杂多变的业界竞争，旅游广告顺势而生并得到相当大的重视。无论是旅游景区的开发与推广，还是旅游产品的经营与销售，在很大程度上都需要旅游广告的支持。 （二）旅游广告的发展 伴随着物质生活水平的提高，消费观念的改变，消费者更加重视身心的满足与精神上的愉悦。现代营销的显著特征就是探索人们的情感需求，满足人