蛋白质粉上市方案2012.ppt

蛋白质粉上市方案 辉山乳业 2012年2月 一、市场分析 六、广告策划 二、产品分析 七、传播媒介 三、消费者分析 四、营销策略 五、产品创意 提纲 一、市场分析 1、从行业销售额来看： 近年来，随着人们生活水平的提高，人们越来越注重自身的保健，因此保健品行业现已成为了全球化的朝阳产业。 有关数据显示，近20年来，美国的保健品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17%的速度增长。 2、从产业结构来看： 由上面可知，中国保健品生产企业中，成规模的企业只占少数，中小企业仍占绝大多数。企业低水平重复建设严重。 3、从消费者来看： 北京特雷森信息中心对北京地区保健品所作的市场调查结果显示:在被访者中，51.7%的人认为保健品在个人生活中非常重要和比较重要；还有32.8%的人对保健品的重要性持两可态度；85.2%的人能够接受当前市场的保健品，其中31.7%的人对此评价较高；74.3%的人使用过或正在使用保健品；64.5%的人每月消费保健品的金额在50元以上，33.7%的人月消费金额在100元以上，6.4%的人月消费金额在200-300元，3.8%的人月消费金额在300元以上。（以上数据仅供参考） 以上数字显示出来的市场容量、市场前景和市场机会是不言而喻的。 4、未来保健品行业趋势 随着人们保健意识的加强，市场需求将进一步扩大。 随着资本进入保健品市场，各种新的保健品将不断的被开发推上市。使得市场不断细分，消费人群划分及产品品质定位的竞争加剧。 市场逐渐成熟，因此行业总体价格会有所下降。 应用新资源、新技术和方便型包装的保健品将成为主流。 功能更加多样化，单品种的保健品功能趋向专一化。 流通渠道更加畅通。 宣传方面将更加着重了保健知识和品牌的宣传。 （一）蛋白质粉市场现状分析 蛋白质粉市场作为近年来新兴的一个市场，与保健品行业其他产品相比，有着其独有的一些特点： 1、大多数人对蛋白质粉这个新兴的产品的认知度和认可度尚处启蒙阶段。主要原因是宣传不够、市场推广力度太小。 2、蛋白质粉生产的企业主要集中在北方，企业的的规模大小不一，多且杂。在这些企业的产品中，高科技含量产品少，低水平重复品种生产多。一小部份的企业集产、销于一体，但尚未形成气候。大部份生产厂家则处在为人加工的阶段。形成规模的品种少。 3、产品卖点不明确、不新颖，品牌与推广没有创新表现，品牌知名度低。 4、目前市面上蛋白质粉产品的销售渠道主要是直销或是在专卖店销售，商场及超市等销售场所少见。这对我们来说是一次绝好的契机。 （二）竞争对手分析 竞争品牌分类 国外：主要以安利纽崔莱为主 国内：有汤臣倍健，天狮，无限极，完美等 （三）市场概况总结 通过对保健品市场的分析及蛋白质粉市场的分析，联旭认为： 保健品消费已趋向大众化，保健意识也明显提高，我们有着广阔的发展前景。与此同时，保健市场竞争也日趋激烈。 保健品市场的市场容量非常之大，蛋白质粉作为一个新的产品，有着其很大的发展空间。 现阶段，在国内的蛋白质粉市场中，产品力、渠道力和品牌力综合起来占绝对优势的同类产品暂时还没有。 二、产品分析 （二）产品定位 （一）产品命名--茵歌莱斯 首先让我们来了解一下蛋白质粉的相关知识： 蛋白质：旧名：“朊”。它是多种氨基酸组成的高分子化合物，是生物体的主要组成物质之一。是生命活动的基础，例如具有催化作用的酶、具有免疫功能的抗体、起运输作用的血液蛋白、有运动功能的肌肉蛋白、生物膜的结构蛋白。有些氨基酸，人体不能自己合成，如必需氨基酸，专靠食物的蛋白质供应。蛋白质是食物营养的重要成分。 蛋白质粉：是采用真空、超滤浓缩、反渗透、离子交换处理以及喷雾干燥等过程制成，增加肌肉力量、肌肉体积及有助于体力恢复的优质营养补充品。 蛋白质的功能：蛋白质是一种调节生理功能的物质，能促进生长发育、维持毛细血管的正常渗透压、补充代谢的消耗，供给热能，每克蛋白质大约是16.74千焦（4000卡）热量。 　　 蛋白质缺乏症：当人体缺乏蛋白质时，其症状表现为：生长发育迟缓。体重减轻、容易疲劳、血量减少、贫血、容易休克；对传染病的抵抗力降低，创伤、骨折不易愈合；病后恢复健康迟缓、营养性水肿。 　　 （二）产品定位 1、产品本身的功能特点 为食健字号。 在体内制造酶，有利于食物转化为能量，补充代谢的消耗，供给人体所需的热能。 调节生理功能，通过血液向细胞输送氧气和各种营养素，补充、均衡营养。 帮助伤口的血液凝结及愈合，制造新的组织代替坏死的组织。 加入维他命等微量元素及多种矿物质，帮助人体更好的吸